中原地产集团项目定位及物业发展建议（41页）.pdf
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中原地产集团项目定位及物业发展建议（41页）.pdf
1、Code of this report | 1 Copyright Centaline Group, 2010 本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。 项目定位及物业发展建议 集团二发中心 ShenZhen.10.2010 Code of this report | 2 Copyright Centaline Group, 2010 设计方案调整、确定 阶段营销计划 阶段营销总结 策略方案调整 前期 沟通 前期 沟通 前期策划前期策划 项目定位 物业发展 前期策划报告之定位 前期策划报告之物业 发展建议、营销建议 营销筹备营销筹备 营
2、销策略 执行方案 销售执行报告 筹备实战 合作公司确定沟通执 行 预热 价格促销方案 开盘开盘 推动调整 100%销售销售销售总结 项目策划工作基本流程项目策划工作基本流程 客户积累 销售筹备与开盘 项目跟进项目跟进 Code of this report | 3 Copyright Centaline Group, 2010 销售前项目服务流销售前项目服务流 产品定位及创新；产品定位及创新； 服务前提：服务前提： 基本经济指标确定基本经济指标确定 中原服务：中原服务： 市场研究； 客户研究； 发展战略建议； 项目定位; 市场研究； 客户研究； 发展战略建议； 项目定位; 阶段目标：阶段目标：
3、 项目市场定位； 为设计 提供物业发展建议 物业亮点设计建议； 项目市场定位； 为设计 提供物业发展建议 物业亮点设计建议； 服务前提：服务前提： 进入方案设计阶段进入方案设计阶段 中原服务：中原服务： 总体规划建议； 户型平面建议； 产品创新深入建议； 建筑细部建议; 总体规划建议； 户型平面建议； 产品创新深入建议； 建筑细部建议; 阶段目标：阶段目标： 确定最佳方案确定最佳方案 服务前提：服务前提： 定位与产品确定定位与产品确定 中原服务：中原服务： 总体营销推广策略； 形象定位； 卖场、展示规划； 推广计划; 总体营销推广策略； 形象定位； 卖场、展示规划； 推广计划; 阶段目标：阶段目标： 确定销售目标 销售目标确定； 提交销售执行报告 确定销售目标 销售目标确定； 提交销售执行报告 前期定位前期定位 第一阶第一阶 产品设计产品设计 第二阶第二阶 营销计划营销计划 第三阶第三阶
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