中原地产集团深圳玉湖湾商品房项目营销推广策略报告（158页）.pdf
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中原地产集团深圳玉湖湾商品房项目营销推广策略报告（158页）.pdf
1、玉湖湾营销推广策略报告玉湖湾营销推广策略报告玉湖湾营销推广策略报告玉湖湾营销推广策略报告 中原地产中原地产中原地产中原地产2010201020102010年年年年 颠覆颠覆颠覆颠覆，再颠覆再颠覆再颠覆再颠覆 2 思维导图思维导图思维导图思维导图 Chapter Chapter Chapter Chapter 项目核心价值体系构建 解决问题：项目的核心价值是什么？ ?项目价值梳理 ?区位价值审视 ?目标客户群定位 ?目标客户群开拓 ?项目形象建议 Chapter Chapter Chapter Chapter 项目定位 解决问题：目标客户群指导项目形象？ Chapter Chapter Chap
2、ter Chapter 营销推广策略 解决问题：在淡市下清晰指导项目营销策略 Chapter Chapter Chapter Chapter 1 1 1 1 新政下市场声音 解决问题：我们面临的环境？ ?政策解读及预测 ?市场动态表现 ?新政下项目销售情况 ?竞争格局 ?淡市下营销思考 ?项目营销推广总体思路 3 Chapter 1Chapter 1Chapter 1Chapter 1 新政下市场声音 政策解读(详细报告见附件) 结论 市场动态(详细报告见附件) 解决问题解决问题解决问题解决问题： 我们面临的问题我们面临的问题我们面临的问题我们面临的问题？ 4 新政后预判新政后预判新政后预判新
3、政后预判 后市预判后市预判后市预判后市预判： ?观点一：整体市场成交量将大幅下滑成交量将大幅下滑成交量将大幅下滑成交量将大幅下滑，但价格在短期内波动的可能性不大； ?观点二：市场价格停止持续上涨，预计在半年内，价格开始出现波动，逐步进入下行通道逐步进入下行通道逐步进入下行通道逐步进入下行通道； ?观点三：现有的客户构成结构将发生改变，投资性需求从根本上得到抑制投资性需求从根本上得到抑制投资性需求从根本上得到抑制投资性需求从根本上得到抑制； ?观点四：市场供求矛盾的存在，决定了价格下降程度有限价格下降程度有限价格下降程度有限价格下降程度有限； 对项目的影响对项目的影响对项目的影响对项目的影响： ?影响一影响一影响一影响一：使得客户对于项目的预期心理价格有一定程度的下降使得客户对于项目的预期心理价格有一定程度的下降使得客户对于项目的预期心理价格有一定程度的下降使得客户对于项目的预期心理价格有一
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