世联顾问公司客户目标的分析与问题的结构化分析培训（58页）.pdf
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世联顾问公司客户目标的分析与问题的结构化分析培训（58页）.pdf
1、本报告是严格保密的。本报告是严格保密的。 【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版地产从业人员必备资料库！ QQ:840083223 订购热线：13550109150 客户目标分析与问题结构化客户目标分析与问题结构化 2007.3.10 本报告是严格保密的。 【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版地产从业人员必备资料库！ QQ:840083223 订购热线：13550109150 4 本节课需要你记住的最重要的四点本节课需要你记住的最重要的四点 1、“达成目标，解决关键问题”是顾问工作出发原点。1、“达成目标，解决关键问题”是顾问工作出发原点。 1）没有没有压力的目标，如果没
2、有，制造一个。 2）理解目标的真正含议：分清什么是目标，什么是问题。 1）没有没有压力的目标，如果没有，制造一个。 2）理解目标的真正含议：分清什么是目标，什么是问题。 2、三大目标和七大处理情况都是沟通清淅、真正达成共识的过程。2、三大目标和七大处理情况都是沟通清淅、真正达成共识的过程。 1）三大目标：合适的量合适的价格品牌（前者是后者的必要条件） 2）七种目标混乱和解决方法（内在共通点：沟通+定义清淅+引导）。 1）三大目标：合适的量合适的价格品牌（前者是后者的必要条件） 2）七种目标混乱和解决方法（内在共通点：沟通+定义清淅+引导）。 本报告是严格保密的。 【2009房地产营销秘笈宝典】
3、160G移动硬盘版地产从业人员必备资料库！ QQ:840083223 订购热线：13550109150 5 本节课需要你记住的最重要的四点本节课需要你记住的最重要的四点 3、从目标到问题的四种方法实际都是市场概要分析法。3、从目标到问题的四种方法实际都是市场概要分析法。 1）四种方法找问题：差距法R1-R2/计算法/市场分析法/模型理论法； 实际上均是基于对市场关键事实的概括对比得到关键问题。 2）真问题影响三个目标的某一目标这一目标背后的核心原因。 1）四种方法找问题：差距法R1-R2/计算法/市场分析法/模型理论法； 实际上均是基于对市场关键事实的概括对比得到关键问题。 2）真问题影响三个目标的某一目标这一目标背后的核心原因。 4、问题的结构化的四个方面问题的内在逻辑。4、问题的结构化的四个方面问题的内在逻辑。 1）问题分级；2）判断主要问题和分支问题； 3）问题之间的前后逻辑；
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