世贸集团提升展示品质强化样板体验（51页）.pdf
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世贸集团提升展示品质强化样板体验（51页）.pdf
1、2011? -? ? 2011.9.22 ? ? 2011? ? ? ? ? ? ?2011? ? ? 2011? ? ? ? ? 2011? ? 2011? ? 现场展示区简单而言就是从项目中划出用于展示项目甚至企业形 象的一个区域，一般会包括停车区 、售楼处 、样板房、室外（体 验）区等元素 停 车 区 售 楼 处 样 板 房 室 外 区 道 路 停 车 区 内 部 停 车 区 展 示 介 绍 区 辅 助 功 能 区 样 板 房 临 时 样 板 房 实 景 样 板 房 展 示 样 板 房 工 法 样 板 房 交 付 样 板 房 出 入 口 景 观 节 点 样 板 庭 院 外 部 环 境 2
2、011? 支支支支 持持持持 销销销销 售售售售 ? ? ? ? ? ? 展示项目形象 提供实景体验 烘托销售氛围 提 升 差 售价 利润 品牌 降 低 好 2011? ? ? 通过通过通过通过“现场实物现场实物现场实物现场实物”来打消客户的焦虑来打消客户的焦虑来打消客户的焦虑来打消客户的焦虑，或者或者或者或者 说尽量去减少客户的焦虑说尽量去减少客户的焦虑说尽量去减少客户的焦虑说尽量去减少客户的焦虑，让他在做一个重让他在做一个重让他在做一个重让他在做一个重 大决定时产生的紧张大决定时产生的紧张大决定时产生的紧张大决定时产生的紧张、焦虑焦虑焦虑焦虑、犹豫的情绪得犹豫的情绪得犹豫的情绪得犹豫的情绪
3、得 到有效的疏解到有效的疏解到有效的疏解到有效的疏解； 成功与否成功与否成功与否成功与否 评价标准评价标准评价标准评价标准 基本要求基本要求基本要求基本要求 通过通过通过通过超出客户预期超出客户预期超出客户预期超出客户预期的产品和煽动性的氛的产品和煽动性的氛的产品和煽动性的氛的产品和煽动性的氛 围围围围，来引发购买的冲动来引发购买的冲动来引发购买的冲动来引发购买的冲动。 2011? 合理控制建造范围及动线安排 适当超出楼盘定位的展示品质 ? 准确把握客户体验的敏感点 满足销售节点(效果)的完成时间 注重细节把控及特色塑造等等 ? ? ? ? ? 效果再好效果再好效果再好效果再好，错过错过错过错过 了合适的销售节了合适的销售节了合适的销售节了合适的销售节 点点点点，也无法起到也无法起到也无法起到也无法起到 促进销售的作用促进销售的作用促进销售的作用促进销售的作用 销售举办活销售举办活销售举办
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