咸宁天洁国际城居住中心一期华沙城工作计划（79页）.pdf
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咸宁天洁国际城居住中心一期华沙城工作计划（79页）.pdf
1、 湖北轩宇地产顾问 第 1 页 共 79 页 咸宁天洁咸宁天洁国际城国际城 一期一期华华沙城工作计划沙城工作计划 （致）致）天洁集团天洁集团湖北湖北臵业有限公司臵业有限公司 2010 年年 7 月月 湖北轩宇地产顾问 第 2 页 共 79 页 目目 录录 第一章：第一章：城市研究城市研究 一、 城市概况3 二、 整体规划6 第二章：项目研究第二章：项目研究 一、 项目情况9 二、 项目周边配套 10 第三章：项目分析第三章：项目分析 一、 项目地块核心价值 12 二、 市场定位 13 三、 客群定位 14 第第四四章：营销推广总则章：营销推广总则 一、 推广原则 20 二、 推广策略 20 三
2、、 执行策略 23 四、 推广周期 28 第第五五章：营销执行计划章：营销执行计划 湖北轩宇地产顾问 第 3 页 共 79 页 一、 执行计划综述 30 二、 营销推广阶段/周期 31 三、 任务分解 42 第第六六章：广告计划章：广告计划 一、 媒体分析选择 46 二、 媒体整合 48 三、 投放频率 49 第七章：销售管理制度第七章：销售管理制度 一、 组织架构 52 二、 岗位素质及礼仪要求 53 三、 工作程序及操作标准 68 四、 销售部门培训体系 72 湖北轩宇地产顾问 第 4 页 共 79 页 第一章：城市研究第一章：城市研究 一、城市概况一、城市概况 一）地理位置一）地理位置
3、咸宁市位于湖北省东南部，长江中游南岸，湘鄂赣三省交界处，是南下北上的主要通道，有“湖北南大门”之称。东与黄石市的阳新县交界，南与 江西省的修水县、湖南省的平江县接壤，西与湖南省的临湘市相连，北与荆州市的洪湖市隔江相望，与武汉江夏区、鄂州市、大冶市毗邻。国土面积 9861 平方公里。咸宁市人民政府驻温泉经济技术开发区温泉办事处。 二）市域行政划分二）市域行政划分 咸宁市辖嘉鱼县、通城县、崇阳县、通山县、赤壁市、咸安区四县一市一区，共设 12 个乡、51 个镇、6 个办事处，下辖 1049 个村民委员会、10145 个村民小组。 三）人口情况三）人口情况 2006 年末全市总人口为 281.75 万人，比上年末增加 5.03 万人，出生人口 27112 人，死亡人口 7264 人，人口自然增长率为 7.11。 湖北轩宇地产顾问 第 5 页 共 79 页 四）交通环境四）交通环境 咸宁市地处华中
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