众鑫地产南昌鼎城国际高尚综合社区项目营销战略与策略(148页).pdf
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众鑫地产南昌鼎城国际高尚综合社区项目营销战略与策略(148页).pdf
1、众鑫地产南昌项目营销 战略与策略 众鑫地产南昌项目营销 战略与策略 本报告是严格保密的。 3 报告结构思路报告结构思路 项目营销战略项目营销战略 项目营销战略项目营销战略 营销策略实施营销策略实施 营销策略实施营销策略实施 案例借鉴案例借鉴 案例借鉴案例借鉴 项目回顾项目回顾 项目回顾项目回顾 报告回顾报告回顾 报告回顾报告回顾 营销目标与核心问题界定营销目标与核心问题界定 营销目标与核心问题界定营销目标与核心问题界定 产品研判产品研判 产品研判产品研判 市场竞争市场竞争 市场竞争市场竞争 营销水平分析营销水平分析 营销水平分析营销水平分析 本报告是严格保密的。 4 项目基本情况项目基本情况老
2、城中心区边缘,高容积 率中大规模综合开发项目 老城中心区边缘,高容积 率中大规模综合开发项目 ?项目位于南昌市城市中心 区边缘,内环线边缘,心理 距离较偏远; ?项目位于朝阳洲板块临近 洪城大市场,交通便利,有 较好的购买潜力,大市场老 板是本项目主要目标客户; ?项目周边较为杂乱,地块 内地势平整,具备一定的绿 化和水资源; ?项目在南昌市属于中等偏 大规模,容积率较高,土地 出让条件复杂,要求多种物 业类型混合模式; 旧城中心旧城中心 (东湖区)(东湖区) 朝阳洲朝阳洲 (西湖区)(西湖区) 红谷滩红谷滩 新区新区 青山湖区青山湖区 南南 昌昌 大大 桥桥 八八 一一 大大 桥桥 洪城大洪
3、城大 道道 八八 一一 广广 场场道路两侧的香樟树道路两侧的香樟树 内部土地内部土地 内部地块内部地块 本报告是严格保密的。 5 项目所在区域项目所在区域项目临近的洪城市场形象差,客户 现有心理认知度低,朝阳洲则具有老城区的良好形象 项目临近的洪城市场形象差,客户 现有心理认知度低,朝阳洲则具有老城区的良好形象 洪城大市场 ?项目所在区域内洪城大市场的影响,整体较杂乱,形象较差项目所在区域内洪城大市场的影响,整体较杂乱,形象较差 朝阳洲 朝阳洲(特指朝阳洲以北)离城市中心近,配套完善,加上局部有 江景资源,客户认知度较高 朝阳洲(特指朝阳洲以北)离城市中心近,配套完善,加上局部有 江景资源,客户认知度较高 本报告是严格保密的。 6 项目周边环境项目周边环境周边环境较差,市政工程的改造不可 能在项目前期完成,导致前期现场展示无法到位 周边环境较差,市政工程的改造不可 能在项目前期完成,导