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房地产中介公司《高效带看—买卖带看前中后》通关须知和规则（2页）.docx

资源ID：101856 资源大小：15.42KB 全文页数：2页
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房地产中介公司《高效带看—买卖带看前中后》通关须知和规则（2页）.docx

1、高效高效带看带看买卖带看买卖带看前中后前中后通关须知通关须知和规则和规则通关目的在日常业务工作中，带看是我们开单立命之本。而预约带看、带看过程的能力把握对于开单起到至关重要的作用。为了规范在带看的礼节，提升带看时与客户沟通交流时的专业素养，特制定本演练规则学习材料通关前通关前经纪人学习材料经纪人学习材料 1. 制式课程 2. 情景演练通关前通关前讲师讲师学习材料学习材料 1.了解高效带看买卖带看前中后课程相关内容 2.熟悉场景要求和角色要求通关前准备通关中准备相关道具通关中准备相关道具及材料及材料高效带看通关打分表、场景及角色条、名片、笔、本、计算器、鞋套、指南针

2、、测距仪/卷尺、DM 单等通关规则第第 1 1 步：步：讲师自我介绍，与经纪人简单沟通化解其紧张情绪。第第 2 2 步：步：让经纪人熟悉角色条内容，并作简单准备。第第 3 3 步：步：讲师按照场景要求开始演练，并进行打分通关演练时的细则通关演练时的细则其中一位讲师按照高效带看通关打分表角色要求与经纪人演练两位讲师按照高效带看通关打分表进行通关，给经纪人打分在通关过程中，如果经纪人不知道如何进行，可适当引导经纪人经纪人提问环节，讲师的原则是经纪人询问后再回答，不提问不回答通关完毕后，由讲师对经纪人错误的地方进行点评，辅助其改进第第 4 4 步：步：下一位经纪人通关。（重复

3、以上步骤）通关注意事项注注意意：经纪人开始前抽签决定通关场景（提前准备场景及角色条）；每个考场至少两位讲师+一位班主任，一位主要评分，另一位扮演客户协助通关并评分。班主任协助场外安排经纪人人候场和进场。按照通关人数打印评分表，场景及角色条及通关须知需每个通关教室打印一份讲师必须严格按照“打分表”打分,两位讲师的打分取平均分作为该经纪人的最终得分。通关后两位讲师第一时间给出有效点评，对于没过的经纪人第一时间给出安慰，再说其做得好的以及不足之处并示范正确做法，让其放松可在下次通关中通过。总体时间控制在总体时间控制在 1515 分钟左右，不提前结束，不超时分钟左右，不提前结束，不超时。