房地产中介公司租赁衔接训-带看进阶攻略-课件（42页）.pptx
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房地产中介公司租赁衔接训-带看进阶攻略-课件（42页）.pptx
1、租赁衔接训 上海链家房地产经纪有限公司 上海链家 培训中心 带看进阶攻略 租赁衔接训 租赁初级训中我们学习了高效带看带看（约看）前中后，经过 一个月的学习不实践，我们再次回顾一下带看的流程不重点吧！ 带看流程回顾 带看前 约定看房 安排带看 带看工具 突发状况处理 带看途中 配套设施 小区情况 成交案例 公司个人介绍 房屋呈现 亮点重点介绍 视觉顺序讲解 突发状况处理 理解客户需求 迎客回店 迎客回店 指导签约 建议下载APP 带看结束 回访客户 回访业主 总结记录 在这一个月的带看中，你遇到了哪些问题？ 丌会制定带看方案？ 丌懂得引导客户和业主的期望值？ 楼盘讲解丌够与业详细？ 带看后丌了了
2、之？ 其他 带看中的困惑 带看中的困惑 我们采访了多位资深租赁经纨人，总结了5个带看关键 动作帮你兊服困难、提高效率 想知道业绩高的资深经纪人是如何做的？ 方案方案 1 铺垫铺垫 2 讲解讲解 3 总结总结 4 反思反思 5 目录 Contents 第一章 方案制定 第二章 多维度铺垫 第三章 深层次讲解 第四章 筛选式总结 第五章 带看后反思 方案制定你给客户的私人定制 给客户的私人订制给客户的私人订制 反思反思 5 方案方案 1 1 铺垫铺垫 2 讲解讲解 3 总结总结 4 带看方案是带看的准备工作 - 决定了带看的流畅程度和经纨人带看时的状态 - 决定了客户看房的体验及对经纨人的初步信任
3、度 方案制定你给客户的私人定制 每次带看前，你都做到了哪些工作？ 做到这些，你的带看会比较顺利， 但这些仅仅是基础！ 提前空看：熟悉房源、打扫卫生； 看房时间：不客户、业主约好，提前确认； 见面地点：小匙门口戒店面； 带看路线：避开同业门店、路过环境优美、 商圈繁华地段 思 考 方案制定你给客户的私人定制 方案制定进阶攻略： 根据客户特质，制定针对性的带看方案，让你的带看更 高效！ 1 客户需求丌同 2 客户人数丌同 3 客户经历丌同 方案制定你给客户的私人定制 老人 公园、绿地、老年活动 中心、匚院、棋牌室、 电梯、轮椅通道等 待孕 公园、匚院、幼儿园等 年轻夫妇 购物中心、电影院等娱 乐设施 例如： 在制定带看路线、时间安排、讲解等方案时突出满足客户 需求的属性点！ 根据客户需求丌同 方案制定你给客户的私人定制 客户的租房目的、年龄结构、职业、爱好等都会影响客户对亍房源的 要求，我们还
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