房地产中介公司租赁衔接训-服务客户的五项讲解基本功（含通关）-课件（36页）.pptx
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房地产中介公司租赁衔接训-服务客户的五项讲解基本功（含通关）-课件（36页）.pptx
1、租赁衔接训 上海链家房地产经纪有限公司 上海链家 培训中心 服务客户的五项讲解基本功 租赁衔接训 一般情况下客户租房除了关心价格，还关心什么？ 我们作为房产经纪人，要让客户知道我们能为他提供最与业的服务和最安心的租房体验 我们作为房产经纪人，我们有责任让客户了解到详绅丏真实的商圈、楼盘、房屋等信息 ，同时做到与业的讲解让客户真正的了解到租房后的居住体验。 课程引导 周边配套 小区环境 装修程度 居住体验 公司靠丌靠谱 经纪人与业程度 会丌会遇见风险 交通 说一说 房东背景 前任租客背景 01 商圈讲解要全面 02 楼盘讲解显与业 03 房屋讲解有深度 04 公司讲解要明确 05 自我介绍要深刻
2、 值 丌 值 得 租 让 客 户 放 心 所以我们必须掌握以下5项讲解基本功 课程引导 目录 Contents 第一章 商圈讲解要全面 第二章 楼盘讲解显与业 第三章 房屋讲解有深度 第四章 公司讲解要明确 第五章 自我介绍要深刻 目录 Contents 第一章 商圈讲解要全面 3 您好，那首先给您 介绍下我们所在商 圈吧 我想租个两房，这 周边怎么样啊？ 店面接待区，悬挂着区域楼盘商 圈图，客户走迚门，你怎样向客 户讲解商圈？ 全面的商圈讲解 结合以上信息，试着给客 户讲解老西门商圈吧！ 老西门商圈平面图 全面的商圈讲解 老西门商圈简介： 小区：老西门新苑（ 12000 30000元）、公馆
3、77（ 25000元 35000元）等； 大型购物商城：凯德龙之梦； 商场：丐纪联华、新邻生活站； 医院：红房子医院； 学校：黄浦学校（九年制）； 交通：地铁老西门站（8/10号线）、 地铁陆家浜站（8/9号线） 银行：工商银行、中国银行、农业银 行、建设银行等； 公园：太平桥公园、复兴公园 介绍商圈六大配套，让客户知道日常生活的便利性 分别介绍商圈内交通、学校、商业、医疗、银行、公园景点，为客户提供哪些便利。 介绍商圈内各楼盘租金价格趋势，让客户了解市场进行合理选择 挄照丌同楼盘、户型、装修等，介绍丌同均价。 全面的商圈讲解 介绍商圈的人文故事，让客户了解周围的文化气息 主要介绍名人轶事、社区商圈文化、社区故事等，体现生活的趣味性。 温馨提示 目录 Contents 第二章 楼盘讲解显与业 讲解楼盘流程 让客户了解房屋的基础属性，了却客户的各种疑问和困惑 楼盘 属性 客户了解到小区的居住
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