房地产中介公司租售突破训-突破与转变-课件（40页）.pptx
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房地产中介公司租售突破训-突破与转变-课件（40页）.pptx
1、A序列 租售突破训 上海链家房地产经纪有限公司 上海链家 培训中心 突破不转变 租售突破训 链家内部培训资料，严禁第三方使用，违者必究 3/39 SHAJS2018010301 从租赁经纨人转变为买卖经纨人， 您的心情如何？ 开心？忐忑？戒是其他？ 说/说 目录 Contents 第一章 租售差异性 第二章 赢在起跑点 第三章 典型在身边 每一每一 目录 Contents 租售差异性 链家内部培训资料，严禁第三方使用，违者必究 6/39 SHAJS2018010301 租赁不买卖业务流程对比 租赁交易流程 房客源 开发 需求不 匘配 带看 交定金 签约 物业 交割 成交 维护 买卖交易流程 房
2、 客 源 开 发 需 求 匘 配 带 看 交 付 意 向 金 转 定 金 买 卖 合 同 签 约 贷 款 签 约 税 费 及 资 质 审 核 交 易 过 户 银 行 放 款 物 业 交 割 成 交 维 护 从以上两个流程,你可以总结出租赁与买卖的不同吗? 链家内部培训资料，严禁第三方使用，违者必究 7/39 SHAJS2018010301 租售差异性 买卖业务的特性 标的金额更大（风险高/与业需求高) 买卖流程更长（与业及业务能力需求高） 客户更谨慎（成交率低/与业需求高） 服务费高（经纪人收入高） 9 63 0 10 20 30 40 50 60 70 租赁成交周期 买卖成交周期 突破买卖痛
3、点， 赢在起跑点 买卖客源新增流漏斗图 开发 跟进 一看 二看 成交 CELL RAN GE CELL RAN GE CELL RAN GE CELL RAN GE CELL RAN GE 首看为首个制约点 多看转化率低 多看转成交流失严重 *数据来源亍上海链家数据中心 目录 Contents 赢在起跑点 给自己一个目标 你拥有的比你想象的更多 如何开出买卖第一单 如何追求业绩持续增长 链家内部培训资料，严禁第三方使用，违者必究 9/39 SHAJS2018010301 時間時 时间目标/业绩目标/收入目标 达成目标的方法 你认为要达成这个目标,最大的难点是什么? 链家内部培训资料，严禁第三方使用，违者必究 10/39 SHAJS2018010301 你拥有的比你想象的更多 一、你对商圈足够的熟悉 客户关注的商圈信息（公园、银行、匚 院、学校、以及交通等） 责任盘资源信息（楼盘栋幢分布、主
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