上海绿城玫瑰园豪宅项目案例营销篇（58页）.pdf
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上海绿城玫瑰园豪宅项目案例营销篇（58页）.pdf
1、绿城玫瑰园案例营销篇 重点市场分析重点市场分析 重点竞争个案及分析重点竞争个案及分析 市场分析结论市场分析结论 现阶段所存在的问题分析现阶段所存在的问题分析(豪宅豪宅 之争、产品构成、产品价格、之争、产品构成、产品价格、 蓄水量、工程进度、企业品牌）蓄水量、工程进度、企业品牌） 推广战略思考及推导推广战略思考及推导 推盘规划的策略思考推盘规划的策略思考 回顾二期回顾二期TAS的推导过程的推导过程 关于关于TAS的思考的思考 二期推广核心概念二期推广核心概念(解构豪宅解构豪宅豪宅的发豪宅的发 展阶段展阶段南京豪宅现状南京豪宅现状二期推广核心概二期推广核心概 念念) 二期推广执行方案二期推广执行方
2、案 二期推广策略思考二期推广策略思考 二期推广名二期推广名/定位语定位语/SLOGAN及释义及释义 品牌传播调性品牌传播调性 推广轴线、节奏、策略及活动推广轴线、节奏、策略及活动 城市别墅营销建议及半小时体验流程城市别墅营销建议及半小时体验流程 媒体建议媒体建议 A C D 项目研究及项目研究及SWOTSWOT分析分析 二期产品研究二期产品研究 二期产品特点二期产品特点 小高层户型特点及主要户型解析小高层户型特点及主要户型解析 别墅户型特点别墅户型特点 SWOT分析及结论分析及结论 B 之于上海豪宅之于上海豪宅 构建上海顶级别墅构建上海顶级别墅新体系新体系，树立上海豪宅新的，树立上海豪宅新的里
3、程碑里程碑 之于别墅客户之于别墅客户 历史眼光，国际视野，华人财富阶层历史眼光，国际视野，华人财富阶层终极居所终极居所 项目项目 地位地位 作为上海别墅界的无冕之王，我们的营销理想营销理想 精神层面 带动板块成为上海新富人区新富人区 引领华人财富阶层生活方式华人财富阶层生活方式的改变 有助于绿城品牌绿城品牌在上海的知名度扩大和提升 物质层面 上海顶级别墅的精品和里程碑项目 实现整盘平均每栋售价：1500万3500万元/栋 华人财富阶层成为项目持续稳定的消费客群 问问 题题 聚聚 焦焦 问题一：精确制导创新营销问题一：精确制导创新营销 （究竟是谁，又是为什么在买豪宅别墅？他们的关注点究竟是什么）（究竟是谁，又是为什么在买豪宅别墅？他们的关注点究竟是什么） 问题二：引领市场超越竞争问题二：引领市场超越竞争 （通过怎样的营销策略和资源整合，可以使项目叫好又叫座？）（通过怎样的营销策略和资源整合，
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