1、三对眼睛学营销三对眼睛学营销 第一对眼睛：用用客户客户的眼睛的眼睛感受感受 第二对眼睛：用用营销营销的眼睛的眼睛琢磨琢磨 第三对眼睛：用用电影电影的眼睛的眼睛制造制造 看什么？ 学什么？ 怎么学？ 三个方法三个方法 三个学习三个学习 1：如何打动客户：如何打动客户 1：如何打动客户：如何打动客户 2：如何留下印象：如何留下印象 2：如何留下印象：如何留下印象 3：如何创造谈资：如何创造谈资 3：如何创造谈资：如何创造谈资 第第1 1接触点 进入项目领地 接触点 进入项目领地 第第2 2接触点 到达入口 接触点 到达入口 第第3 3接触点 进入售楼处 接触点 进入售楼处 第第4 4接触点 经过通
2、道 接触点 经过通道 第第5 5接触点 参观展示区 接触点 参观展示区 最后最后 回到售楼处回到售楼处 蓝色部分为示范区蓝色部分为示范区 1：如何打动客户：如何打动客户 1：如何打动客户：如何打动客户 客户一次完整看房过程必经的5大接触点客户一次完整看房过程必经的5大接触点 第第1 1接触点进入项目领地接触点进入项目领地 学什么？（学习重点）学什么？（学习重点） 如何在周边形成超出周边区域品质的领域感并且传达给客户如何在周边形成超出周边区域品质的领域感并且传达给客户 看什么？（学习内容）看什么？（学习内容）怎么学？（学习方法）怎么学？（学习方法） ? 地标性构筑物地标性构筑物拍照拍照 ? “私
3、家”路“私家”路拍照 / 纪录材质拍照 / 纪录材质 ? 树阵树阵 拍照/ 纪录材质拍照/ 纪录材质 第第1 1接触点 进入项目领地 接触点 进入项目领地 如何打动客户 第第1 1接触点进入项目领地接触点进入项目领地 ? 地标地标亮点捕捉：在未接近项目时就能看到项目的地标亮点捕捉：在未接近项目时就能看到项目的地标 学习要点：根据项目条件为自身做出明显的标识性营销设计 圣莫丽斯手法圣莫丽斯手法：在山上建造一座圣塔，即作为项目的精神堡垒，又作为项目的 地标，客户看到圣塔就有进入圣莫丽斯领域的感觉。 如何打动客户 第第1 1接触点进入项目领地接触点进入项目领地 ? “私家私家”路路亮点捕捉：通过硬铺装制造明显的区隔感亮点捕捉：通过硬铺装制造明显的区隔感 学习要点：如何在地面上制造完全区别于周边区域的项目区隔 华侨城手法：华侨城手法：华侨城在波托菲诺门口 采用从德国进口REMO200红色路标 漆
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