商业地产项目广告推广策略研究报告（18页）.pdf
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商业地产项目广告推广策略研究报告（18页）.pdf
1、商业地产如何“秀” 商业地产广告推广策略透析 1、商业项目与住宅项目广告推广的差异分析； 2、外媒体、印刷媒体、报刊媒体为商业地产广告三大 媒体； 3、商业地产广告推广关键是对目标群体的把握； 4、商业地产项目报纸广告策略分析； 5、实例解析商业地产广告要点：深圳万豪商业城认知 期广告推广、万通购物广场招商广告推广。 商业地产项目的宣传推广有着其操作的独特性， 能不能把握住推广的关键， 在某种程度上决定着 项目运作的成败。商业地产项目的广告宣传是其中的一部分，广告投放是基于一定的市场判断， 明确要达到的目标后实施的。如何对销售或招商产生促进作用，是项目广告需要解决的问题。 一、商业项目与住宅项
2、目广告推广的差异 商业项目的推广与住宅项目的推广过程比较来看，由于产品的属性不同，存在有很多的不同点， 主要有以下几点。 1、推广重点阶段的不同 这是因产品的属性不同引起的。 这些不同的根本原因是由于目标客户群体的购买心理和动机的不 同。产品决定客户，客户决定推广。 住宅的使用价值和根本功能是为人们提供生活居住的空间， 产品品质的高低在于你能提供什么样 的居住空间和生活环境。换句话说，产品本身硬件设施是最重要的一个因素，如：户型、小区内 部环境、生活配套、项目周边配套等。这也是项目参与市场竞争的主要方面。对于一个品质优秀 的项目而言，随着工程的进度，项目的推广变得越来越容易。因为在项目前期，所
3、有的项目定位 和设计都只停留在图纸上，消费者对项目的态度存有一定的谨慎，而随着工程进度的进展，项目 逐渐呈现在人们的面前时， 对消费者的信心是非常有利的支持， 这也是住宅项目往往在封顶的时 候会形成一个销售高涨的原因。 因此， 住宅推广过程的重点和难点是在项目还没有具体形象的时 候。实际的推广过程中，可以根据销售的要求，进行有针对性地选择推广的重点阶段。 商业项目则不同，商业项目推广的重点阶段是项目开盘前后，这是商业项目销售的黄金时间。这 是由商业项目的使用价值和功能决定的。商业项目有一个坎，就是临近项目的开始营业的时期。 营业前的招商情况与营业后的经营状况直接影响了各个层面客户对项目的信心， 商业项目的投资 风险也在于此。信心对于商业项目是至关重要的，投资客户购买行为的产生，租赁客户对经营前 对比项目 商业项目与住宅项目广告推广的差异 商业地产广告住宅项目广告 推广的重点阶段项目开盘前后
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