2013年上海龙都丽景住宅项目营销策划案（87页）.pdf
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2013年上海龙都丽景住宅项目营销策划案（87页）.pdf
1、偉 業 顧 問 2011 B.A.Conulting. 2013年营销策划案 目标 实现销售金额10000万元，实现前期库存产品的较快销售； 提升项目住宅在市场的影响力和占有率； 为未开盘的产品做好市场预热，实现开盘热销； 建立项目商业体的形象，做好商业部分前期准备工作。 【全年销售目标曲线图 】【全年销售目标曲线图 】 第2期房 号 消化 第1期房号 消化为主 9# 预约蓄客 并开盘 13年3月 13年4月 13年7月 13年5月 第1期房号 消化 13.6月 第1期房号 消化为主 13年8月 往期开放房 源清理 往期开放房 源清理 13年9月12 14年1月 2#3# 预约蓄客， 并做好商
2、业部分 的前期工作 核心问题 本报告要解决的核心问题 1. 处在竞争最激烈区域，市场价格战为主，项目市场占有率低； 2. 前期推广、内部配套及景观展示面未能转化为销售动力，项目销售手 段有待提高； 3. 在整体波动市场的大环境下，客户购买信心不足。 本报告的思路及框架 环境分析任务分解目标下战略 推售计划 促销策略 市场分析 项目分析 形象展示策略 针对性策略 活动营销 推广策略 营销思路 价值梳理 营销策略 建议一：调整策略，积极消化库存 此次的调控（即新国五条），已奠定了全年的基调。总体市场不会有太大的波动，资源稀缺以及 品质较好的项目将更易获得市场认可。买房行为将从简单的刚性需求更多的注
3、重产品综合性价比 ，积极调整营销策略，快速消化库存，提升项目口碑形象，拉升高价值产品价格。 鼎力堂观点 建议二：加大营销力度，加强与客户的互动，提升客户满意度，实现营销目的 1、合理制定推盘策略，小步快跑，。 2、针对性的推广，抢占有效客户，加快项目去化。 3、充分发挥地段及品质现房效应，注重细节和服务，提升客户认可度。 建议三：现金为王；合理制定年计划，量入为出，合理安排现金流 要点建议分析 尽可能多的消化一些剩余的货量，将现有产品变现，以便更灵活主动的应对未来的市场变化，并 为商业部分的营销推广作前期资金储备。 客户购买心态 变化因素 东城新区日益成熟 投资型客户大幅缩减 改善型客户逐渐突显 未变因素 刚需仍为主体 产品可售性仍较强，主体为适销类产品 客户支付能力与拟售房价基本相近 未来预期 受竞争影响，不排除现有客户进一步流失 必须依靠加大推广力度，扩大客群基数 加强现有客户的维护，
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