司培思商业经管集团招商与规划培训资料（140页）.pdf
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司培思商业经管集团招商与规划培训资料（140页）.pdf
1、2010课件主题 招商与规划 SPACE案例解析案例解析PART1PART1 PART2PART2商业地产的定位与规划商业地产的定位与规划 PART3PART3招商策略与执行招商策略与执行 什么是成功购物中心的标准 精彩的策划和规划方案？精彩的策划和规划方案？ 完成招商并顺利开业？完成招商并顺利开业？ 人流如织？ 业主方租金回报高？ 人流如织？ 业主方租金回报高？ 如何评定一个购物中心的成功？ 成功的购物中心应该具备怎样的基因与基础标准？ 如何评定一个购物中心的成功？ 成功的购物中心应该具备怎样的基因与基础标准？. 消费者层次高?消费者层次高? 商户营业额高？商户营业额高？ 在商业项目发展的
2、各个生命周期各个生命周期各个生命周期各个生命周期 都有些决定性的因 素指导我们的操作 用动态动态动态动态的眼 光看待其发展 过程 所有的这些因素 都不能单独单独 成为评价标准 生命周期划分及相互关系 酝酿与准备诞生成长长成 酝酿与准备酝酿与准备诞生诞生成长成长长成长成 定位与规划定位与规划招商与开业招商与开业推广及培育推广及培育永续经营 西单大悦城西单大悦城 ? 商业建面：11.5万平方米 其中： ? 零售:88,401平方米 ? 餐饮:14,577平方米 ? 电影院:10,327平方米 ? 酒店面积：33,206平方米 ? 写字楼面积：14,930平方米 ? 停车场面积：31,707平方米（
3、约1000个泊位） 案例 创造中国最国际化的青年生活方式 利用多种手段有效解决人流死角 将甲方预期收益提升12.5% 比常规招商时间缩短50% 超过40%的品牌将大悦城作为进入北京或西单的第一站 购物中心的百货化管理，15%客户以提成租金交付 “大悦城”品牌可持续发展之价值 首席商业顾问SPACE首席商业顾问SPACE 贡献 一般购物中心定位标准一般购物中心定位标准 一般购物中心定位标准一般购物中心定位标准 高回访率高回访率 高满意度高满意度 高提袋率高提袋率 高营业额高营业额 数字指标 西单大悦城定位标准西单大悦城定位标准 性格性格 成为城市目标族群的消费文化诠释者 成为城市目标族群的消费文化诠释者 项目整体定位原则项目整体定位原则 提升西单商圈提升西单商圈 COST 成本成本 QUALITY 品质品质 TIMING 时间时间 经过大量市场调研，我们发现：经过大量市场调研，我们发现： 主
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