世联行房地产公司营销顾问的套路、流程、工作方法（80页）.pdf
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世联行房地产公司营销顾问的套路、流程、工作方法（80页）.pdf
1、营销顾问的 套路、流程、工作方法 营销顾问的 套路、流程、工作方法 12月 2 什么是营销顾问？ 3 营销顾问与代理销售的区别？ 4 营销顾问全程概览 5 进场 1 了解合约内容及目标 制定营销战略 取得甲方信任 1 1、 签约开工-从客户部到项目组的正式移交 2 2、 合同维护-以书面形式进行定期正式沟通 3 3、 营销介入-流程体现顾问式的工作方法 3 3、 营销介入-介入期的信任感来自于可感知的专业 3 3、 营销介入-介入期步骤体现顾问的工作方式 3 3、 营销介入-介入期步骤体现顾问的工作方式 沟通客户目标和 目标下的问题 世联营销顾问工 作计划和方法 开展工作所需 要的协助 3 3
2、、 营销介入-介入期步骤体现顾问的工作方式 从案场入手可以最快地看到改变 3 3、 营销介入-介入期步骤体现顾问的工作方式 竞品市调 客户访谈 14 蓄客 2 1 1、 标准化素材 运用标准化蓄客体系，可极大提高工作效率 2 2、 拓客方式 线上 线下 1.报纸 2.户外 3.LED 4.网络 5.电视 6.公交广告 7.电台 8.杂志 9.微营销（微博、微信） 1. 短信 2. 派单 3. 巡展 4. 大客户拓展 5. 高端圈层营销 2 2、 拓客方式-线上 各类媒体费用及适用条件 2 2、 拓客方式-线上 各类媒体费用及适用条件 2 2、 拓客方式-线上 各类媒体费用及适用条件 2 2、
3、拓客方式-线上 微博、微信 2 2、 拓客方式-线下 短信 派单 巡展 大客户拓展 高圈层营销 案例分享案例分享 碧桂园碧桂园凤凰城凤凰城 案例分享 碧桂园凤凰城 项目处于句容黄梅，距离市区约40分钟车程，有轻轨和地铁沿线规划，规 划高层和双拼别墅 物业类别物业类别 普通住宅、低密度住宅、 商业 建筑类别建筑类别 高层、 极少量别墅 装修状况装修状况 毛坯 物业地址物业地址 句容黄梅 占地面积占地面积 255亩，一期 总建筑面积总建筑面积 54万 绿绿 化化 率率 45% 容容 积积 率率 3.5 卖点一：处于风光旖旎的南京东郊句容黄梅镇，紧邻国家温泉度假胜地汤山，风景优美，空气清新，坐拥钟山、茅山、宝 华山和汤山温泉“三山一泉” 卖点二：交通便利，规划中S122十车道快速路经马群入南京，30分钟直达中山门。规划S6轻轨、地铁16号东沿线，未来与 南京无缝对接 22幢高层（20-
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