1、 目目 录录 第一章、 目标经营户定位 .2 一、摩托车整车目标经营户 .2 二、摩托车配件目标经营户 .3 三、摩托车市场相关配套的目标客户定位 .4 第二章、 总体招商策略 .6 第三章、 招商各阶段的推广 .8 第四章、 招商必备事宜 . 12 第五章、 招商步骤 . 14 第六章、 招商流程 . 17 第七章、 招商措施建议 . 18 第一章、第一章、 目标经营户定位目标经营户定位 一、摩托车整车目标经营户一、摩托车整车目标经营户 1、 品牌摩托车厂家 全国现有摩托车品牌 300 余家，主要分布在广东、重庆、浙江、江 苏、山东、天津等地。全国销量排名前十位的品牌有嘉陵集团、钱江集 团、
2、重庆力帆、隆鑫集团、新大洲-本田、重庆宗申、轻骑集团、金城 集团、江门大长江、建设集团。这些企业在江西省有众多网点，分赣 南、赣北两个区域，其中赣北区域以南昌市为中转库或总经销点。又因 南昌市为江西省的省会城市，区位优势明显，为各品牌江西片区的主力 营销区。大部分厂家如钱江、嘉陵、建设等在此直接设立销售公司，由 公司派遣主要负责人员。这些品牌摩托车厂家在市场上主要以专买形象 店的形式进行产品展示，对展厅面积与开阔性要求较高及仓库的需求较 大。 尚有部分品牌的营销网络未涉及江西省或南昌市，这些品牌主要为 集中在国内北部地区的厂家和部分新近成立的厂家的产品。他们一部分 是对江西的市场不太了解，一部
3、分是在江西的业务拓展缺乏展开的时 机。现有的南昌交易市场功能不能适应其树立产品形象和打开产品销 路。 2、 品牌摩托车代理商 南昌市品牌摩托车代理商均集中分布在洪都南大道的南昌摩托车交 易市场及附近该大道两旁。大部分代理商同时代理三至四个不同档次的 品牌产品，对产品展示场地面积要求大，可视性好。目前市场上的最大 的商家独立展示面积也只有 200 平方米左右，空间容量小，个别商家在 交易市场内外都设立销售点。由于是产品代理商，是厂家在江西或赣北 地区的产品中转库，产品库存量要求大，仓储比重大。这些品牌代理商 多为拥有全省或赣北、赣东、赣西、赣中地区代理权，全省销售网点 多，在整个南昌乃至全省具有一定的影响力。 3、 摩托车经销商 作为普通的产品经销商，没有产品代理权，因此只局限于本地区的 零售业务，不能形成量的扩大。厂家的扶持力度有限，形象宣传推广范 围不够，因此，寻求新的利润点是其发展的突
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