1、自自 营营 奥奥 特特 莱莱 斯斯 方方 案案 （此方案中涉及数据均以 15000 营业场地预估） 一、一、 自营奥特莱斯的自营奥特莱斯的 SWOT 分析：分析： 一）、一）、 优势：优势： 1. 拥有良好的商业地产资源，能够有较多的地产项目选择； 2. 商业地产经营公司的背景，能够最大化的降低商铺租金； 3. 在自有项目上的运作，将获取排他性的优势； 二）、二）、 劣势：劣势： 1. 未从事过品牌代理销售，缺少的经营管理人员和运营体系； 2. 与上游渠道目前无合作关系，缺乏议价能力； 3. 自营奥莱项目，缺少大型百货背景，缺乏品牌可信度； 三）、三）、 机会：机会： 1. 随着国际一、二线品
2、牌引进国内，消费者对名品认知度的提升，折扣名品存在较大的消费潜力； 2. 目前湖北、湖南尚无成熟的奥特莱斯项目，有良好的发展空间； 3. 名品折扣缺少统一标准，定价上存在一定灵活性，有利润； 四）、四）、 威胁：威胁： 武汉已建或在建的奥莱项目有七个，潜在市场竞争较激烈 二、二、 项目定位：项目定位： 一）、一）、 经营理念：经营理念：名品+折扣 二）、二）、 品牌定位：品牌定位：差异化经营模式，满足不同消费者及厂商的需求。将奥特莱斯的名牌范围扩大，为国内大量名牌产品的 滞销品提供销售平台，同时也可以丰富店内的商品，为消费者提供更多的商品选择，从而增加人气和提高销售力。国际 一、二线品牌及国内
3、的一、二线品牌都将是项目的预选目标，具体组合视项目的具体位置及周边消费特征而定； 三）、三）、 品类定位：品类定位：涉及品类不仅仅局限于各种品牌折扣服装，配饰、家居用品、儿童用品甚至于家电产品、图书、电 子产品都可以涉及，通过多品类的良好组合，满足白领消费群的多种需求，形成自己的核心竞争力； 四）、四）、 客群定位：客群定位：20-35 岁、对品牌有较强的认可度、消费能力较强的消费群； 五）、五）、 规模定位：规模定位：整体营业面积大于 15000 ，其中国际名品面积不低于 40%； 三、三、 营运计划：营运计划： 一）、一）、 目标品牌：目标品牌： 1.目标品牌列表：目标品牌列表： 类别 女装 男装 国际一线 1.Gabrielle chanel(香奈儿)、2.Christian Dior（克里斯丁.迪 奥）、3.Givenchy(纪梵希)、4.Yves saint laurent（伊夫
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