1、李宁公司营销战略分析李宁公司营销战略分析 引言：随着我国加入世界贸易组织和国家经济的不断发展，中国的体育用品市场也面 临着前所未有的机遇和挑战。提起中国的体育用品企业，许多中国人第一个都会想到“李 宁”公司。在耐克、阿迪达斯等国际品牌大举进入中国的市场环境下，“李宁”经过十几 年的发展，如今以市场绝对占有率绝对领先的优势成为中国体育用品的第一品牌。而在刚 刚结束的北京奥运会上，李宁先生点燃主火炬的情景通过媒体传到世界的每个角落，也使 “李宁”公司迅速成为了一个世界品牌。本文以李宁公司作为研究对象，分析其市场营销 管理和战略管理，从而探讨出李宁公司的发展策略和过程。 李宁公司概述李宁公司概述 李
2、宁体育用品有限公司，由体操王子李宁先生于 1990 年在广东三水创办。经过十余年 的发展，李宁公司由最初单一的运动服装发展到拥有运动服装、运动鞋、运动器材等多个 产品系列的专业化体育用品公司。进入 2000 年后，随着中国体育用品市场的蓬勃发展，李 宁公司也进入了高于行业年平均增长速度 25%的飞速发展阶段。目前，“李宁”产品结构日 趋完善，销售额快速增长，2005 年的销售额创下历史新高，继续保持行业领先地位。今天 的“李宁”在中国体育用品行业中早已位居举足轻重的领先地位，并向着国际一流品牌的目 标冲刺。 “推动中国体育事业，让运动改变我们的生活”，是李宁公司成立的初衷。李宁公司从不放 弃任
3、何努力以实现这一使命。从 1990 年支持北京亚运会中国体育代表团开始，李宁公司对 体育事业已投入大量赞助，同时也创造了数以万计的就业机会。 市场竞争分析市场竞争分析 SWOT 分析分析 Strength 优势 Weakness 劣势 具有很高的知名度和较高的消费者忠诚度 国内市场占有率较高，有成熟的市场运作经 验(营销网络、特许经营) 既具备设计高档时尚产品的能力，又现对于 国际品牌更容易了解中国消费者的实际需求 从而设计出最符合中国消费者喜好的产品 十年积累的品牌号召力 李宁公司与中国的体育界保持着良好的关 系，容易得到体育界的认可 市场细分不清，功能专业化不够 实际消费群体与目标群体差距大，且实际消 费群体年龄较大 品牌定位不清，核心价值模糊 产品设计、产品广告、开店风格、形象代言 人凌乱，传递信息不一致 产品档次不高，品位不够，在一类城市不是 很受欢迎 李宁牌运动产品给消费者的感觉
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