成都联合友信地产顾问公司项目招商广告策划总纲（13页）.doc
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成都联合友信地产顾问公司项目招商广告策划总纲（13页）.doc
1、 项目项目招商广告策划总纲招商广告策划总纲 批准批准 审核审核 执笔执笔 成都联合友信地产顾问有限公司成都联合友信地产顾问有限公司 二二 0000 八年六月八年六月 目目 录录 一、 前言 二、 业主、商家、消费者心理需求分析 三、 项目招商广告策略 四、 项目招商广告媒体组合策略 五、 项目招商广告执行方案 六、 广告费用预算 一、一、 前言前言 为了使项目成为仁寿投资者、经营者、消费者追捧的商业房地产项目，使项目销售最终成功，阶段性的项目 招商及销售策略是目前的首要问题。以招商及项目经营推广带动项目销售是目前的阶段性策略。为了在项目招商 及销售创造辉煌，并使之经久不衰，特制定项目的招商广告
2、策划方案。 二、二、 开发商、业主、商家、消费者心理需求分析开发商、业主、商家、消费者心理需求分析 项目营销宣传全过程分为三个不同的阶段： 第一、项目销售（招商）推广阶段；其主要目标客户群是购买客户、投资者； 第二、项目招商（销售）推广阶段；其主要目标客户群是项目经营商家及主力店； 第三、项目经营阶段；其主要目标客户群是仁寿县及周遍地区的广大消费者； 由此可见，商业物业较之非商业物业的营销推广过程复杂，目标客户群众多。因此，绝不能把策划住宅地产 的套路生搬到商业地产的开发、营销及管理上。准确把握目标客户群的心理需求是项目成功推广的前提。 开发商及各目标客户群的心理需求分析： 目标分析对象目标分
3、析对象 心理需求分析心理需求分析 开发商 赚取利润为第一目标； 提高开发商的知名度和美誉度； 开发以购物中心为模式的新的商业型房地产项目的基石； 培养商业物业以经营管理为主的专业管理人才； 业主 投资增值：购买投资回报率高、风险性小的商业物业 经营回报：部分业主同时也是经营者，在经营商铺的过程中牟取更大的利润 商家 租用商铺是获利的工具； 非常重视经营场地的区域位置； 注重经营场地的交通优势，选择人气旺的商铺经营； 对经营的场地的专业管理要求较高，选择品牌知名度高的商场进行经营； 更容易接受实实在在的招商信息情况的宣传，不喜欢过多的炒作行为； 消费观念发生转变，不再仅仅是买东西，而是消费成为一种文明，一种生活方 消费者 式； 多数消费者的消费观念为：感受现代文明和潮流的变化；凑热闹寻找消费的乐 趣。 消费者关心的不是商场规模的“大”与“小”，而是商场的各种配套功能的完 善 三、“三、“项目
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