1、 项目总体营销策略项目总体营销策略 第一章第一章 项目总体营销策略项目总体营销策略 . 4 1 1、 总体指导思想总体指导思想 . 4 2 2、 销售前提销售前提 . 6 2.1 销售前提条件销售前提条件 . 6 2.2 各前提条件执行细节各前提条件执行细节 . 8 2.3 其他重要建议其他重要建议 . 12 3 3、 入市时机入市时机 . 13 3.1 3.1 入市时机评估依据入市时机评估依据 . 13 3.2 3.2 项目入市时机项目入市时机 . 14 第二章第二章 销售目标销售目标 . 15 1 1、销售总目标、销售总目标 . 15 2 2、销售周期、销售周期 . 17 2.1 项目销售
2、周期设定原则项目销售周期设定原则 . 17 2.2 销售周期销售周期 . 17 3 3、销售分阶段及阶段销售目标、销售分阶段及阶段销售目标 . 17 3.1 3.1 接受咨询期（销售筹备期）接受咨询期（销售筹备期） . 19 3.2 3.2 内部认购期内部认购期 . 19 3.3 3.3 开盘期开盘期 . 20 3.4 3.4 强销期强销期 . 20 3.5 3.5 调整期调整期 . 20 3.6 3.6 二次强销期二次强销期 . 21 3.7 3.7 持销期持销期 . 21 3.8 3.8 尾盘期尾盘期 . 21 4 4、工程进度与销售进度关系表、工程进度与销售进度关系表 . 22 5 5、
3、销售价格目标、销售价格目标. 22 第三章第三章 价格策略价格策略 . 23 1 1、 总体价格策略总体价格策略 . 23 2 2、 价格体系价格体系 . 23 2.1 定定价计算方式价计算方式 . 24 2.2 价差定价价差定价 . 24 3、价格走势策略、价格走势策略 . 26 4、付款方式、付款方式 . 27 5、销售控制、销售控制 . 28 5.1 销崆原则销崆原则 . 28 5.2 本项目销售控制策略本项目销售控制策略 . 29 第四章第四章 分阶段推广策略分阶段推广策略 . 31 1 1、推广流程、推广流程 . 31 2 2、各阶段推广销售策略、各阶段推广销售策略 . 32 2.1 2.1 市场预热期市场预热期 . 32 2.2 2.2 市场热销期市场热销期 . 38 2.3 2.3 尾盘销售期尾盘销售期 . 43 第五章第五章 广告策略广告策略 . 45 1 1、项目卖点及分
全部分类
免费下载资料库
10000份+资源包
千万vip文档畅享下载
下载文档文件编辑即用
网站精选百万好案
百万工程地产工作者都在用
微信扫一扫登录
