1、 一、一、 前言前言 推广是一门艺术推广是一门艺术 有物既而推而广之有物既而推而广之 推广像一片充满生机的绿叶推广像一片充满生机的绿叶 有一条主茎有一条主茎 用以汲取养分用以汲取养分 然后进行合理的分配然后进行合理的分配 输送到每一根分支输送到每一根分支 这里主茎就是推广主线这里主茎就是推广主线 养分就是产品的一切优势养分就是产品的一切优势 而分配和输送的过程就是传播的过程而分配和输送的过程就是传播的过程 枝叶繁茂就是销售旺盛枝叶繁茂就是销售旺盛 二、营销推广目标二、营销推广目标 火爆销售火爆销售 提升利润提升利润 建立品牌建立品牌 在良好的宏观市场行情下，基本上每一个房地产项目都可以在市场上
2、得以 去化。但是，产品的市场去化时间与销售利润则会由于营销策划的总体思路与 方法而产生不同的结果。 对于本项目而言，产品在市场上的顺利销售并不仅仅指产品可以在市场上 去化，而是要制造出一种火爆销售的结果并且实现销售利润的最大化。通过产 品火爆销售的结果使得市场对于开发商和产品品牌产生更深刻的认知，从而真 正建立稳固的浙商品牌形象。 三、三、营销推广思路营销推广思路 （一）（一） 营销推广依据营销推广依据 任何一个营销策划，无论是整体思路还是具体的执行方案，都必须要有数 个强有力的支撑点。并且这种支撑点应该是实实在在的，是“站在地上的，而 不是空中的”。只有这样，才能保证营销推广方案的实际可操作
3、性；只有这 样，才能保证营销推广方案的有效性，也就是说是能够指导并促进销售的；只 有这样，策划才能够给项目带来切实可行的附加值；只有这样，营销推广才能 建立真正的可持续发展的企业品牌。 基于此，本营销推广方案的依据是市场、产品、消费者市场、产品、消费者。 市场市场市场的重要性在于两个方面：一是指导产品的设计；二是帮助寻 找目标消费者。对市场的把握能够使开发商和营销商顺势而为，取得成功。 （对市场的分析见市场篇） 产品产品好的市场还要有好的产品来支撑才能真正创造一种商业物业形态 与经营模式，塑造商业地产品牌。只有对产品进行客观、冷静、理智的分析， 才能做出有针对性的营销推广方案。 消费者消费者消费者是最重要的，只有通过消费者的购买行为，企业的利润 才能够真正实现。而消费者又是最难把握的。首先必须找到本项目的消费者， 而且消费者的需求又是不断变化的，有些需求甚至是潜意识的。营销推广的本 质就是
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