绿城长沙桂花城高档住宅项目营销策划书（69页）.doc
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绿城长沙桂花城高档住宅项目营销策划书（69页）.doc
1、 绿城长沙桂花城营销策划书绿城长沙桂花城营销策划书 和声机构（上海）和声机构（上海） 目录目录 CONTENTSCONTENTS 【第一部分【第一部分 长沙房地产发展基本要素】长沙房地产发展基本要素】 一、长沙市概况 长沙由来 长沙城市 长沙气候 长沙交通 长沙地位 长沙人文 长沙经济及产业发展环境 长沙城市规划 长沙的总体环境对房地产市场的影响 【第二部分【第二部分 长沙房地产市场概况长沙房地产市场概况】 一、长沙房地产市场概况 2003 年长沙房地产市场基本状况 长沙市房地产市场存在的主要问题 长沙地产发展走势 结论 二、长沙市商品房总体特征分析 建筑产品类型 小区规划设计 配套设施 景观
2、设计 结论 三、长沙房地产板块特性与代表楼盘简介 体育新城板块运动、健康的社区 东塘商圈板块新都市 车站北板块长沙的天河北 北部新城板块旅游主题 板块城市中心 南部板块省政府概念 河西板块长沙自然山水的名片 四、竞争楼盘分析 南都西街花园 左岸春天 亚华香舍花都 美林景园 【第三部分【第三部分 消费者调查】消费者调查】 一、长沙人 长沙的男人与女人 长沙人的吃喝与玩乐 长沙人的时尚与生活 长沙人的精明与疯狂 二、消费者总体需求分析调查 长沙房地产市场调查表 结论 三、客户对房地产投诉意见收集 工程质量方面 物管方面 诚信度差 其他 结论 【第四部分第四部分 项目特征及客户群分析项目特征及客户群
3、分析】 一、项目概况 二、绿城 桂花城周边配套 交通干道 医院 教育 银行 公交站及线路 楼盘 景观休闲 市场及其他 三、项目优劣势分析 项目优势 项目劣势 项目机会 项目威胁 四、目标客户群定位 客户群阶段划分 客户群职业描述 目标客户群特征分析 【第五部分第五部分 定价策略、原则及调价方案定价策略、原则及调价方案】 一、定价原则 二、定价方案 三、调价策略和分阶段定价方案 四、开盘期前后操作策略 五、销控设想 【第六部分第六部分 营销推广策略营销推广策略】 一、品牌推广策略 二、以实物为主的客户体验式营销策略 三、以产品互动宣传的营销策略 【第七部分第七部分 营销推广计划营销推广计划】 一、广告基本目标 二、推广节奏安排 三、主要媒体的选择 四、推广执行计划 【第八部分第八部分 项目推广费用预算项目推广费用预算】 【第一部分【第一部分 市场市场基本基本面分析面分析】 一、长沙市概况 长
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