龙湖地产集团滟澜山别墅项目销售手册（51页）.doc
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龙湖地产集团滟澜山别墅项目销售手册（51页）.doc
1、 滟澜山销售手册 营销部 2007 年 6 月 说明说明 1销售手册是为规范销售管理和销售说辞、统一对外口径、加强客户引导、促进销售、提 高专业化水平，所有置业顾问务必严格执行； 2 由于各部门都存在一些暂时无法回答的问题，所以答客问部分会不定期更新和增 加； 3 由于还没有沙盘、样板间等销售道具，相关销讲资料暂缺； 4 按照不同时期的销售对策，此项目手册会做出调整，请及时对照、更新； 5 本手册仅限于公司内部使用。 目目 录录 一、发展商介绍 . 3 二、承建商介绍 . 3 （一）江苏中兴建设有限公司 . 3 （二）江苏省苏中建设集团股份有限公司 . 4 （三）北京城建亚泰建设工程有限公司
2、. 4 三、设计公司介绍 . 5 （一）巴沙尼亚（Bassenian） . 5 （二）北京三磊建筑设计有限公司 . 5 四、监理公司介绍 . 6 五、园林景观设计公司介绍 . 7 （一）美国 ATA劳伦斯设计集团 . 7 （二）北京源树（R-land） . 7 六、物业管理公司介绍 . 8 七、区域特点、配套及规划 . 9 （一）发展历史 . 9 （二）客群特点和人文环境 . 9 （三）自然环境 . 10 （四）交通 . 10 （五）商业配套 . 10 1现有配套 . 10 2建设或规划中的配套 . 11 （六）教育 . 11 （七）医疗 . 12 （八）休闲娱乐 . 13 （九）未来规划 .
3、 13 （十）区域投资价值分析 . 15 1宏观市场别墅用地紧缩. 15 2CVD在租务市场中表现 . 15 八、小区规划设计 . 16 （一）规划数据 . 16 （二）社区定位 . 17 （三）交通系统规划. 17 （四）建筑风格 . 17 （四）建筑与户型. 18 （五）景观特点 . 19 1滟澜山景观价值点 . 19 2景观规划和苗木配备 . 20 3专业的景观技术 . 24 （六）小区配套 . 25 （七）地下车库 . 25 （八）安防设施 . 27 九、交房、装修标准 . 27 十、高端技术材料 . 28 十一、各部门答客问 . 28 （一）营销类 . 28 （二）、工程类 . 31 研发 . 31 土建 . 33 景观 . 35 暖通 . 37 电气 . 39 给排水 . 39 （三）、财务类 . 40 销支 . 40 计财 . 42 （四）、物业类 . 44 附件 1户型种类
全部分类
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