1、美家汇美家汇整体推广思路整体推广思路 销售节点划分销售节点划分 17#余铺消化余铺消化+ 16#VIP 认筹认筹16#开售，开售，17#余铺消化余铺消化 16#强销，强销，17#余铺消化余铺消化 推广节点划分推广节点划分 一、一、 推广目的推广目的 解决剩余房源问题；（剩余房源消化方案另附） 大量储客，积累二批房源诚意客户； 完成二批房源开售销售 60%初步任务；12 月份完成整体物业 90%任 务； 推广任务推广任务 美家汇商街从开盘至 3 月份，近 2 个月的时间间隔，足够市场遗忘 全部项目信息； 市场告知，区隔其他品牌，品牌形象塑造，品牌记忆再次建立，促 动来电、来访，积累二批房源客户。
2、 销售销售节点节点 预估时间预估时间 咨询期 2008-3 16#集中认筹集中认筹 2008-5-10 集中蓄客 两个多月 开盘开盘 2008-7-19 调整期 清盘清盘 2008-12 2008-1-6 2008-8-12 2008-7 2008-8-12 市场攻击线市场攻击线 枢纽位置户外大牌：阶段制胜最大利器，形象树立第一根据地； 重要地段公交候车厅：短线视觉截杀，中度沟通来源，信息碉堡； 现场一线包装：信息源地，直接成交场所，最大化信息锁定； 车体广告：流动媒体，视觉散点，关注道具补充媒介 二、推广思路二、推广思路 1 1、三大指导原则、三大指导原则 追求户外效果最大化，是阶段推广全部
3、宗旨 报纸节点配合，大众传媒爆破 活动行销，动态出击赢取市场 2 2、推广策略、推广策略 时间节点时间节点 推广策略推广策略 备注备注 1 月6 月份 采用终端拦截方式，挖掘客户，消化 17#；3 月强势推出 16#商业，并以 16#、17#相互刺 激，相互带动，采用报纸集中推广，辅助媒 体全面造市，快速积累客户 招商的结合利 用 7 月份 报纸集中强势 16#产品投资诉求，辅助媒体 （户外、短信等）更新强调销售政策刺 激，配合渠道挖掘客户 案场销售解决 力是开盘关 键！ 8 月12 月份 辅助媒体尤其终端派单、短信、直邮等主动 出击老客户激励政策带动+促销 招商的结合利 用 3 3、推广线、推广线 财富线现场财富的场景演绎 以财富为号召力，向目标客户明确传达到利益点。 以精神财富为基点，情感沟通，故事性诉求为主导。 强调商铺保值，增值及受益的价值，体现投资意识。 引导目标客户对商业街良好
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