1、 【珠江广场】营销策划全【珠江广场】营销策划全 案案 目目 录录 市场分析篇 . 3 一市场分析 . 4 11整体市场概况 . 4 12豪宅市场概况 . 8 A、绝版山水盘 . 8 B、新城市中心板块 . 9 C、珠江新城板块 . 10 13豪宅一条街滨江路一、二线江景盘火拼时速 . 11 14 2002 年江景楼盘市场威胁性预测 . 13 二、【珠江广场】项目（SWTO）分析 . 25 21项目竞争优势分析（S）. 25 22项目竞争劣势分析（W） . 27 23项目的市场威胁点（T） . 29 24项目市场的机会点（O） . 30 三项目的竞争对手分析 . 错误错误!未定义书签。未定义书签
2、。 三项目定位 . 30 3.1项目市场定位策略 . 30 3.2 项目形象主题定位策略. 31 3.2.1形象主题定位的必要性 . 31 3.2.2 项目名称及形象主题提炼 . 32 3.4 项目目标客户定位 . 35 3.5 项目售价定位 . 36 营销策划篇 . 40 一 项目推售策略 . 41 11目推广原则 . 41 12户型统计分析 . 41 12 项目首推分析 . 45 1.2.1入市时机选择. 45 1.2.2入市价格 . 46 1.2.3首推单元的选择 . 47 1.3销售分期价格方案 . 48 131“四月初”入市（蓄水期）. 49 132“五一”全面引爆（迅速升温期） .
3、 49 133“六一”强销期（持续高温期） . 50 134“七月” 再次整装待发（恒温期） . 51 135七月下旬 气势再次爆发（再次升温期） . 51 134八九月中旬 延续期（恒温期） . 51 135国庆促销期（10月 1日12月 17 日） . 52 136元旦、春节新货加推，再欣高潮 . 52 14 首期推广策略 . 53 141发售形式. 53 142认购方式. 53 143折扣制定原则 . 54 144发售地点的选择 . 55 二 项目推广全案 . 56 21市场铺垫期 . 56 22销售技巧引爆期（入市） . 57 23全面引爆期 . 58 24主题（教育）促销期 . 59 25再度引爆 . 60 26高潮迭起 . 61 27推广炽热点 . 62 28广告宣传费用的预算和安排 . 63 市场分析篇市场分析篇 一市场分析一市场分析 11 整体市场概况整体市场概况
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