1、 某某某某某某商业招商执行方案商业招商执行方案 深圳深圳某某某某投资策划公司投资策划公司某某某某某某某某某某项目组项目组 20062006 年年 1 1 月月 1919 日日 第一部分、招商准备工作第一部分、招商准备工作 1 1、招商主体、招商主体 A、成立以卓越 XXXXXX 商业项目招商小组为主体的专职招商小组进行招商。 B、成立以 XX 公司策划部、销售部、物管公司、XX 公司为策略支持的招商协作小组进行策略支持。 2 2、招商队伍组建、招商队伍组建 为了更好地完成项目的招商工作，需要根据需求进行招商队伍的建立。由于项目属性的特殊性，以及工作进度和工作强度的实际要求，无法任用缺 乏经验的
2、人员，同时没有时间对销售人员进行从业岗位培养，故对招聘人员进行严格的从业经验及工作能力方面的考量。 招聘原则：专业的招商人员，必须具有本行业从业 3 年以上招商管理的经验，优先考虑从事过商业房地产项目的招商工作、招商策划等方面的工作 经验、或从事相关行业市场招商、拥有行业内大量客户资源者。 招商部人员招聘计划：由于本项目的体量不大，招商存在一定的难度，需要项目招商组进行商家的洽谈、市场资料、信息的收集反馈与招商合同等 的洽谈和签订。故项目招商组的人数建议在 23 人左右： 招商组长：招商组长：1 1 名名 招商员招商员/ /市场研究员：市场研究员：1 1 名名 商业策划师：商业策划师：1 1
3、名名 3 3、招商架构、招商架构 本案以项目工作组形式，采用项目经理负责制，设两个招商小组,一个负责策略的制定另一个负责具体的招商细则。招商经理向公司直接领导负 责，进行招商工作协调、对接，督促媒体、广告公司、礼仪公司等协作单位的工作推进。 项目招商小组架构图：项目招商小组架构图： 备注：以上人员建议在项目招商正式启动前半个月到位（备注：以上人员建议在项目招商正式启动前半个月到位（20062006 年年 2 2 月月 1515 日前），并针对招商进行专业知识的培训和项目相关知识的培训。日前），并针对招商进行专业知识的培训和项目相关知识的培训。 、招商工作管理、招商工作管理 招商人员上岗前培训，做招商前准备； 每周项目例会，通报每周招商情况及当前亟待解决的问题； 每日以书面形式汇报招商情况，按时制作上门客户统计分析、广告效果测试分析并以周、月小结形式报告呈报； 定期提交周例会纪要、招商周、月
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