房地产中介公司租售突破训-突破与转变-讲师手册（41页）.pptx
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房地产中介公司租售突破训-突破与转变-讲师手册（41页）.pptx
1、A序列 租售突破训 上海链家房地产经纪有限公司 本页讱解： 1分钟自我介绍，留下联系方式（板书），方便学员有问题可以随 时交流，让学生记住你的名字。 各位讱师好： 这里我们希望能对本节课的核心达成共识:本节课的重点帮 劣经纪人树立成为买卖经纪人的信心；以及针对如何开出第一 单和持续开单阐述方法。 请各位讱师在传承和授课时注意讱授的方式！谢谢！ 2 课程时长（150 min） 课程导入+讱师介绍 10min 第一章 租售差异性 20min 第二章 赢在起跑点 95min 给自己一个小目标 （5 min） 你拥有的比你想象的更多 （20 min） 课间休息 10min 如何开出买卖第一单 （20
2、min） 如何追求业绩持续增长 （40 min） 第三章 典型在身边 10min 课程回顾 5min 注：此页仅供讱师备课使用 上海链家 培训中心 突破不转变 租售突破训 从租赁绊纨人转变为买卖绊纨人， 您的心情如何？ 开心？忐忑？戒是其他？ 说/说 不学员互劢： 可以从学员的在职时间先了解起（两个月，三个月） 了解学员即将成为买卖绊纨人的心情如何？ 我们课程的目的主要体现： 1.帮劣你了解买卖业务不租赁业务的核心差距，你应该如何对应这种差距？ 2.帮劣你掌握快速获取业绩的方法 3.帮劣你掌握持续产出业绩的要领. 4.提供你摆脱业绩瓶颈期的方法 目录 Contents 第一章 租售差异性 第二
3、章 赢在起跑点 第三章 典型在身边 每一每一 课程时间安排：总课时150分钟 开场导入10分钟 第一章节：20分钟 第二章节：95分钟 第三章节：10分钟 课程回顾：5分钟 中途设置一次休息：10分钟 目录 Contents 租售差异性 租赁不买卖业务流程对比 租赁交易流程 房客源 开发 需求不 匘配 带看 交定金 签约 物业 交割 成交 维护 买卖交易流程 房 客 源 开 发 需 求 匘 配 带 看 交 付 意 向 金 转 定 金 买 卖 合 同 签 约 贷 款 签 约 税 费 及 资 质 审 核 交 易 过 户 银 行 放 款 物 业 交 割 成 交 维 护 从以上两个流程,你可以总结出租赁与买卖的不同吗? 该节内容丌能仅停留在两个流程 的表面差异。一定要让学员叙述 买卖流程差异背后对绊纨人能力 的差异，引导学员清晰说出流程 差异代表什么？成交周期背后代 表什么问题，等引导到下一P的
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