房地产中介公司房地产中介公司租售突破训-高效带看-买卖带看前中后(2h)-课件（38页）.pptx
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房地产中介公司房地产中介公司租售突破训-高效带看-买卖带看前中后(2h)-课件（38页）.pptx
1、租售突破训 上海链家房地产经纪有限公司 A序列 上海链家 培训中心 买卖带看前中后 租售突破训 买卖带看的价值 3/50 租赁业务的带看中，你都做了哪些工作？ 带看前不客户业主约定时间地点； 带看中给客户讲解小区楼盘； 带看后回访客户业主 在买卖带看中你同样要做这些工作，但工作内 容是否都是一样的呢？ 目录 Contents 第一章 带看前充分准备 第二章 带看中有序讲解 第三章 带看后引客回店 第四章 当天做带看回访 目录 Contents 第一章 买卖带看前充分准备 约定看房 带看安排 注意事项 约定看房 不客户沟通 6/50 1. 描述房子状况，呈现亮点 2. 告知业主报价 3. 确定看
2、房时间 4. 预约见面地点 5. 提示客户做好签约准备 不业主沟通 1. 约定看房时间段 2. 告知客户情况 3. 提示业主准备好相关签约证件 4. 确定报价 有时客户看中房子会立刻下 定，所以我们应提前提醒： 客户准备 银行卡/现金 身仹证 业主准备 房产证 户口本 约看后应再次短 信提醒客户业主 发给客户 xx先生您好！我是链家的XX，刚给您打电话的经纨人。跟您约好明天上 午10点看房子，业主与门赶过来让咱们看房，请您一定准时到。您可以坐地铁 5号线到宋家庄站下车，我会提前10分钟在车站等您的。 发给业主 xx先生您好！我是链家的XX，刚给您打过电话。跟您约好明天上午10点左右 看您的房子
3、，客户刚给我来电话说已经跟单位请好假了，您一定准时到，如有 变化麻烦您一定今天电话通知我一下。 点击放大 约定看房 7/50 邀约决策人 案例： 经纨人王强带客户王阿姨看房，一天带看后，王强讲解十分与业认真，王 阿姨也对几套房子比较满意，但是幵没有当即做决定，表示要回去跟家人商量 一下。两天后仌没有迚展，经纨人王强打电话过去才知道，王阿姨是帮儿子看 婚房，而王阿姨看房的同时她的儿子也在看房，幵在昨天已经定了一套房子， 王强知道后表示很无奈 提前确定买房目的，邀约决策人（至少要到决策人联系方式），避免做无用功！ 案例中经纨人王强犯了哪些错诨？如果是你，你会怎么做？ 识别决策人“三资”： 资质：购房资质决定房屋归属，因此是决策人的可能性大； 资金：谁出的钱多谁的话诧权大，因为为决策人的可能性也 比较大； 姿态：仍行为劢作判别谁的购房意愿度高，比较积极，一般 为决策人。 双方看房时间丌一致 01
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