郑州鑫苑香山假日社区项目营销推广提案（57页）.ppt
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郑州鑫苑香山假日社区项目营销推广提案（57页）.ppt
1、1 2 第一步第一步 现状诊断现状诊断 3 1、作为高端项目，推广战略与战术却偏中端；、作为高端项目，推广战略与战术却偏中端； 2、项目核心价值已经提到，却不够明确也没有坚持；、项目核心价值已经提到，却不够明确也没有坚持； 3、产品、产品86-175全线推售，不做客群区隔；全线推售，不做客群区隔； 4、在与竞争对手做对比时，缺少生活方式的推售；、在与竞争对手做对比时，缺少生活方式的推售； 5、推广上诉求信息没有集中火力；、推广上诉求信息没有集中火力； 6、营销推广渠道的应用针对性欠弱，投入产出不够；、营销推广渠道的应用针对性欠弱，投入产出不够； 7、现场包装的品质距离高档楼盘有明显差距；、现场
2、包装的品质距离高档楼盘有明显差距； 8、价格表的制订没有合理针对市场需求，内部产品竞争厉害。、价格表的制订没有合理针对市场需求，内部产品竞争厉害。 4 第二步第二步 归纳项目核心价值归纳项目核心价值 5 价格价格 产品产品 心理心理 梦想梦想 低端低端 中端中端 高端高端 顶级顶级 钧城认为，鑫苑逸品香山从诞生开始，就应该以一个高端项目作为定位，并且用钧城认为，鑫苑逸品香山从诞生开始，就应该以一个高端项目作为定位，并且用 高端项目的价值观去衡量，找对高端项目有深入研究与操作的合作公司。高端项目的价值观去衡量，找对高端项目有深入研究与操作的合作公司。 钧城操作高端项目一贯从消费者心理层面入手！钧
3、城操作高端项目一贯从消费者心理层面入手！ 6 5层简墅产品分析 楼层 面积 单价（元/） 总价（万元） 5层 174 7740 125-140 4层 136 5770 72-86 3层 139 5950 76-91 2层 138 6740 86-97 1层 150 8550 118-135 8层洋房产品分析 楼层 面积 单价（元/） 总价（万元） 8层 85 5100 40-46 7层 88 5310 42-56 6层 88 5240 43-55 5层 88 5170 42-54 4层 88 5090 42-52 3层 88 5070 40-53 2层 88 5045 41-52 1层 87 5040 41-52 1 2 3 5 7 9 10 12 13 15 17 19 16 18 14 4 8 11 6 5层退台洋房层退台洋房 从产品价格上看， 可以分三种类型： 5层简墅1、5楼客户
全部分类
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