郑州某中央商务区项目定位策划报告（22页）.ppt
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郑州某中央商务区项目定位策划报告（22页）.ppt
1、管理研究与咨询网络 建立联盟，充分 利用他人的 客户关系 咨询公司 咨询专家 建立联盟， 充分利用 他人的能力 作 战 报 告 战略 策略 战术 Swot分析及开发战略指导思想 核心要素确定 感性（形象塑造）和理性（价位分析） 应该怎样做？（开发方向） 应该做什么？（产品定位） 做出什么样的?（产品价值） 战 略 篇 一 ： SWOT 战 略 分 析 优势（serength） 劣势 （weakness） 区位优势（CBD/交通/开发量） 地块优势（平坦 /三面临街/南北向） 配套优势（学校/商业/未来CBD市政） 景观优势（CBD观景台） 成本优势（土地成本） 技术优势（开发经验） 周边环境，
2、人口素质，卫生，治安 城中村印象 城市污染 立交桥 交通不便利 容积率 品牌 机 会 CBD开发，城市东移 政策控制 开发门槛抬高 片区认同度 片区相对偏高楼价 大盘认同 周边大盘造市 市场存在机会亮点 （如小户型） SO战略 依托借助CBD资源，强调CBD社区 强调首个CBD生活圈楼盘，强调新都心， 新生活的升级产品” 吸引全市范围跨区域置业，周边换房需求为 辅 运用灵活的价位杠杆策略 强调“我也是大盘” 抓住市场亮点，推出填补市场空缺的创新产 品 WO战略 加强小区自身环境和社区形象营造 一个飞地 强调“购买的是未来七十年，展示 的是CBD生活” 加大前期投入，加强工程形象展示 进度，加强
3、现场和卖场包装展示， 以弥补品牌力，提高竞争门槛 尽早入市策略 提高绿化率和景观营造，分散对 容积率的注意 威 胁 预计整体楼价走低 中中高端楼盘总量 规模大 周边大盘竞争 ST战略 开启置业投资市场，开辟第二战场 以区位优势和产品价值营造置业热点 性价比竞争 WT战略 多元产品组合 控制推盘量 相对低价入市 快速消化 (opportunity) (treat) 战 略 篇 二 ： 开 发 战 略 原 则 梳 理 相对效益 复合 适量 空缺/差异 创新需求 经济+美丽 开发战略 复合原则（丰富产品线） 丰富产品线丰富产品线，避免单一产品（如住宅类产品）所可能带来的市场压力，“不把全部的鸡蛋放在一 个蓝子里”， 具体产品策略是：具体产品策略是： 项目 组团A 组团B 商服类产品 住宅类产品 写字楼 紧凑型二三房为主的平面住宅 小高层 多层+小高层 底商街铺+产权式商城 SOHO小户型商务公寓
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