郑州空港新区隆门商业项目营销推广方案（26页）.ppt
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郑州空港新区隆门商业项目营销推广方案（26页）.ppt
1、 营销推广方案 郑州空港新区隆门商业项目 PART1 营销目标及营销阶段划分 一重要时间节点设计 二总体营销目标 三一期商业销售阶段划分及目标分解 一、重要时间节点设计：（2013春节前） 1、天时商业意向签约2013年1月31日前 2、天成商业认筹暨主力商户招商成果新闻发布会2013年1月26日（周六） 二、总体营销目标 目标一：天时商业销售目标2013年1月31日前基本消化完毕 目标二：实现项目年度财务目标和价值目标-1月31日前实现5000 万元回款 目标三：天时商业推广促进天成1、2、3号楼商业招商认筹不价值实现 目标四：品牌目标：隆门港区最聚财气、人气商业聚集区 三、一期商业销售阶段
2、划分及目标分解 销售准备期 （2013.1.15日之前） 认筹阶段 （1.1-1.） 公开招商不销售强 销期（3.1日-5.31） 天成招商转销售阶段 （6.1-8.31） 销售 目标 释放一期商业销售及招 商认筹消息，积累意向 客户，确保认筹日火爆 势头 天 时 商 业 完 成 80%的销售 完 成 天 成 招 商 30%。 1 完成天时剩余商业 面积的销售 2 、 累 计 完 成 天 成 90%以招商及首层商 业销售率 累积完成天成二期销售率 接近100% 阶段性 重点工 作内容 1确定销售模式、招商 策略及营销、招商推广 计划；售宣传物料设计、 印刷及制作； 2销售法律文件的完备； 3认
3、筹地点选择及相关 工作准备 4第三方资源的整合 （媒体、商会等）；销 售顾问的培训。 5全面开展销售及 认筹工作； 6媒体资源的有效 利 7户外广告到位； 8系列招商活动全 面展开； 9媒体广告全面展 开。 7公开招商活动（解 筹活动）； 8媒体广告及促销活 动趁势追击。 10根据市场招商反馈适时 调整营销策略 11做好商户口碑传播。 一、商业销售面积分割方式及经济测算 二、对西时区商业营销推广的建议 三、价格定位 PART2 营销方案部分 一、商业面积分割方式 天时的商业分割方案1 天时的商业分割方案1 根据商业结构形态，从中间切开，形成商业内街，形成人动线，共切割出17个商业铺面。 天时商业楼需要一定的改造，以形成沿街商业，提升商业价值。 其中1、15、16、17号商铺可以直接改为临街商铺，商业价值较高。 其余铺面均为内街铺面，商业价格略逊。 进行分割后，小铺丌仅利于销售回现，同时内街
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