协信房地产开发集团整体营销策略汇报（21页）.ppt
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协信房地产开发集团整体营销策略汇报（21页）.ppt
1、 20092009年协信集团整体营销策略汇报年协信集团整体营销策略汇报 营销中心营销中心 汇报要点汇报要点 一 方案前的几点思考 二 战略目标分解 三 整体策略 四 各项目策略要点 五 保障措施 1.11.1集团对市场判断的结论集团对市场判断的结论 09年市场信心恢复可能性不大 成交量和价格下滑，市场依然在下行通道 09上半年有可能出现较大范围跳水 方案前的整体思考方案前的整体思考 1.21.2应对之道应对之道 制敌在先，在市场大范围跳水之前，提前破冰，率先 占位。任务提前，压力前置。上半年确保任务的60%，下 半年根据市场再作应对。 保现流、调产品、建渠道、消存量。保现流、调产品、建渠道、消
2、存量。 方案前的整体思考方案前的整体思考 1.31.3项目整合运营思考项目整合运营思考 1、即便价格降低，哪种项目会最快销？ 2、作为协信高端产品的代表，阿卡迪亚和彩云湖1号必须 保持足够的高度，以保证企业安全，品牌安全。 3、在货量不足的情况下，可以考虑适度牺牲但绝对不能 全盘退缩长寿项目是否可以全面放弃利润，快速跳水 保证现流。 方案前的整体思考方案前的整体思考 战略目标分解战略目标分解 项目名称项目名称 计划签约计划签约计划回款计划回款计划签约计划签约计划回款计划回款计划签约计划签约计划回款计划回款计划签约计划签约计划回款计划回款计划签约计划签约计划回款计划回款计划签约计划签约计划回款计
3、划回款合计签约合计签约合计回款合计回款 （万元）（万元）（万元）（万元）（万元）（万元）（万元）（万元）（万元）（万元）（万元）（万元）（万元）（万元）（万元）（万元）（万元）（万元）（万元）（万元）（万元）（万元）（万元）（万元）（万元）（万元）（万元）（万元） 2009年1月 250997502251544239210641017111347970021054204421 2009年2月 74250034501905236318802406142716931155978731116327598 2009年3月 79290012002430139718683018239015781547911891889610025 2009年4月 17039125001590477226432779254717841681800826128059678 2009年5月 3474233000265045
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