1、珠海仁恒星园项目推广方案 黑弧奥美三团队 2009年3月18日 “ 二期小面积促销单位销售顺利， 未来面临单价高、总价更高的大 四房销售压力。” “ 目前意向客户以片区内为主， 其他片区和外地客户很少。目前 片区内客源对大面积产品的消化 能力有限。” 从访谈开始 “ 市场对项目形象和产品的认知 并不想竞争对手那么明确，广告 要给到准确的定位。” “ 在过去一年的推广中，客户 认同项目品质很好，但并不了 解3A标准对他们的意义。” 一、客源问题。 二、片区问题。 三、价格问题。 四、定位问题。 由于项目定位不清楚，所以走不出片区。 由于项目定位不清楚，所以目标客户没有认知。 由于项目定位不清楚，
2、所以价格不被认可。 一个问题 广告任务 重新规划市场，修正定位，才能高价合理化。 推广上形象问题 营销上销售阻力问题 成熟、沉稳、开阔、没有飘 窗、使用率低、特点不突出。 消费者消费者 看得见的：看得见的： 消费者消费者 看不见的：看不见的： 3A标准；规范流程；审批严格；细节等等。 看看产品 但是我们做了很多 1. 市场唯一的超宽楼距：50-90米； 2. 标准的南北通透，充分采光户型； 3. 公共空间也是精装标准打造； 4. 户型规划严谨，强调房间的使用功能； 5. 最大户型的阳台2.4米X5.8米，阳台宽阔； 6. 综合容积率1.8、绿地率51.69%； 7. 广泛应用于顶级豪宅的大金中
3、央空调，四档变频冷暖空调； 8. 品牌供应商，长期驻场，确保售后服务； 9. 取消裙楼底商，减少噪音和外来人员干扰； 10.新加坡园林，视野开阔； 11.成熟片区，市政配套完备； 12.新加坡师资幼儿园，教育配套集中； 13.科勒卫浴、伊莱克斯厨具。铸铁浴缸，耐用易清洗； 14.综合一期业主使用过程中对产品的反馈和对生活细节的需求。 15.人性化设计突出：暗藏垃圾桶、米桶、可手摇关窗、气压橱柜门、 减震房门、真空隔音窗、科技门锁、可视对讲、紧急报警。 16.楼体设计：保证每一户的视线开阔，又有良好的私密性。 17.每个单位的厨房、卫生间都可开窗自然采光和通风； 18.建筑物、水、树，自然的材纹和肌理搭配协调，自然融合。 19.做工精细：门、窗、地板、瓷砖接缝，手工细致。 20.步道用厚实柚木铺设，漫步轻松舒适。 看的见得，看不见的，等等 舒适？ 人性化？ 实在？ 安全？ 综合容积率1.8、
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