郑州澳柯玛家居建材市场推广沟通案(51页).ppt
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郑州澳柯玛家居建材市场推广沟通案(51页).ppt
1、澳柯玛家居建材市场澳柯玛家居建材市场 推广沟通案推广沟通案 前言：前言： 作为驰名中外的家电企业，澳柯玛在多元化的发展战略驱动下， 首次涉足到并不太平的郑州建材市场。据不完全统计，去年郑州立项 或经过论证的建材市场项目近10个。眼前郑州建材市场的纷争，不是 如何吸引消费者，而是如何争夺商户。可以肯定，惨烈的“商户争夺 战”，将会成为郑州建材市场今后一段时间的主题之一，而这场诸侯 争霸的结果，至今迷雾重重。 对于本案，对于澳柯玛品牌，我们要面对的不单是眼前的“生存”对于本案，对于澳柯玛品牌，我们要面对的不单是眼前的“生存” 问题，更重要的是解决在日后竞争中的“存活”问题。问题，更重要的是解决在日
2、后竞争中的“存活”问题。 市场分析市场分析 产品分析产品分析 市场发现市场发现 项目建议项目建议 项目形象建立项目形象建立 内容大纲内容大纲 1 2 3 4 5 市场市场 分析分析 建材业建材业市场大势市场大势 本案区域竞争形势本案区域竞争形势 区域竞争局势区域竞争局势 市场竞争的尴尬市场竞争的尴尬 建材业建材业市场大势市场大势 国内市场保持高速发展：国内市场保持高速发展：目前，我国的建材工业已经成为拉动国民 经济增长的重要行业，未来10年甚至更长一段时期内，我国建材工业将会 继续保持高速发展态势，预计到2010年，建材工业产值将会达到1万多亿 元，成为国民经济的重要增长点。 国家对建材业已发
3、出国家对建材业已发出 “预警”：“预警”：目前建材投资的扩张，是建立在 中国房地产业“牛市”的基础上。的确，从短期来看，建材的需求量巨大， 这种投资的继续火爆增长在相当程度上是建立在对未来房地产及其他产业 需求增长过度乐观的基础上，缺乏可持续性。而且，就仅限于流通领域的 建材项目而言，其膨胀速度明显带有“虚胀”的成分。 国外市场渗透压力增加：国外市场渗透压力增加：在国内整个建材市场迅速发展的同时，中 国加入WTO也降低了国际建材生产厂商进军我国建材市场的门槛，由于国 外企业在技术、生产、管理、人才及产品品牌等方面具备比较明显的优势， 使中国市场的竞争更趋激烈，对国内建材生产企业产品和品牌渗透增加了 压力。 本案区域竞争形势本案区域竞争形势 据不完全统计，去年郑州立项或经过论证的建材市场项目近10个， 在建或将建的建材市场占地面积有万余亩，大大小小已经开业、 准备招商的市场容量是现有存量的十
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