1、沈阳国贸中心策划简报沈阳国贸中心策划简报 突围突围 公开失利，项目滞销，僵局重重！国贸中心的策划要实现的 是突破，不走常规路，突破重围，另寻出路。这需要大策划、 大手笔，更要大保障！响鼓需要重锤，重症要用猛药。 项目突围的三记重拳！项目突围的三记重拳！ 要跳出现状，寻找新突破点，要针对僵局要害！ 僵局要害在哪里？僵局要害在哪里？ 1、公寓产品竞争激烈。项目区域公寓产品客户接受度低。 3、项目成本偏高，售价高出项目周边住宅价格，造成公寓面积小 总价低的过渡产品的优势不存在，公寓产品价格与市中心精装公寓价格 持平。（如浦江国际公寓清装修对外报价9000元/平米，如市府广场旁 新华国际公寓精装修对外
2、报价10000元/平米）。 4、项目区域长线潜力看好，短线预期不强。 5、营销失败，有效客户没有积累。 突围施政纲要突围施政纲要 换产品！换产品！ 换客户！换客户！ 换营销！换营销！ 精装公寓楼开局失利，市场机会丧失，且受低价“曙光大厦”与 平价“浦江国际公寓”夹击，再度包装上市，再度重金推广，无 疑为他人做嫁衣，叫好不叫座。 精装修公寓楼面对市场竞争与区域楼盘竞争，以及开发商品牌价 值的竞争，不可能创造出“万鑫”的销售奇迹。 换产品换产品 1、用写字楼说话 公寓再度上市已经没有战机，可待浦江国际公寓3月份开盘，等待时 机借势再动。与精装公寓再度上市相比，写字楼市场机会相对较大。 理由有四：1
3、、周边写字楼售价较高，普遍超出住宅，而一河之隔的 和平区已售价到1300015000元/平米。2、和平区写字区租赁情 况良好，租金达到12801350元/年/平米（包括物业费）。3、和 平区办公环境较差及停车难的问题为项目创造了机会。4、项目享有 政府3年补贴1200元/平米的利好因素。 操作要点：换掉公寓操作要点：换掉公寓 重找时机重找时机 2、用纯办公楼定位及精装修大堂说话 与曙光大厦定位商住（小面积卫生间入户）混乱区隔，定位为纯 写字楼办公，不参与曙光大厦的混乱竞争。 写字楼精装修大堂目前基本上是沈阳写字楼极为少见的高规格， 以体验实景的办法可直接促动客户对品质的认同。利于写字楼的 入市销售。 3、用相对减配高性价比说话 与精装修公寓楼相比，写字楼省去了每套2000元/平米的精装成本。 沈阳写字楼交付标准为清水房，无精装修房。如此操作相对减少 了配置，成本降价，售价相应降低，可提高项
全部分类
免费下载资料库
10000份+资源包
千万vip文档畅享下载
下载文档文件编辑即用
网站精选百万好案
百万工程地产工作者都在用
微信扫一扫登录
