1、店长职能店长职能 1. 遵循遵循 55 原则原则，5 分的准备工作分的准备工作+5 分的实践分的实践 2. 开会开会：组织开展高效早会夕会，在听取自己安排后，适当安排工作：组织开展高效早会夕会，在听取自己安排后，适当安排工作 3. 坐销比坐销比：提升坐销比（外出：提升坐销比（外出/店内工作）店内的工作每天不能超过店内工作）店内的工作每天不能超过 3 小时，其他时间经小时，其他时间经 理要引导外出。贴条、发传单、摆点、自看、配钥匙等外勘应该要常有。理要引导外出。贴条、发传单、摆点、自看、配钥匙等外勘应该要常有。 4. 绩效绩效：店长应查看每天的绩效，分析业务员的行踪，提高效率：店长应查看每天的绩
2、效，分析业务员的行踪，提高效率 5. 客户跟进客户跟进：店长对实习的带看加以陪看，经纪人带看过的客户及时追踪，形成复看、逼：店长对实习的带看加以陪看，经纪人带看过的客户及时追踪，形成复看、逼 下诚意金、谈单，开展客户讨论、分析会议。下诚意金、谈单，开展客户讨论、分析会议。 6. 有意识打造自己的团队有意识打造自己的团队：每天与经纪人进行有效沟通，选择 2 名作为重点培养（没在店 里的时候可以辅助，汇报门店情况，为以后做区域打好基础。带新人秉承做满 1 万租房 业绩在做售房。老经纪人也植入租房意识，保证租单业绩提升门店士气。 7. 招聘意识招聘意识：不管团队有多少人，保持招聘意识 8. 持续培训
3、持续培训：经纪人需要持续不断的有计划的培训（业务知识与心态培训） 9. 房源房源：经理鼓舞大家吸盘的意识，踩价意识，经理自己带头踩价吸盘 10. 整理展示房源整理展示房源：门店店内及店外应该布满超过 20 套租房，30 套售房以上，并且优质房 源要求经纪人默写背诵。 11. 精耕精耕：不管门店位置，选一到二个大盘进行楼盘精耕。其他的在做散弹其他的在做散弹 12. 逼定、议价：逼定、议价：在经纪人的单客户有一定的意识，一定及时帮助经纪人逼定，房东的价格 把握，假谈，假电话，等促销方式技能使用 13. 谈单：谈单：遵循单个成交最高业绩原则，带看同时一直强调房客佣金，掌握谈单技巧。 14. 实收：实收：按揭费没有收满，不启动按揭程序，中介费收满，不启动过户程序 15. 签单后立即做的事情：签单后立即做的事情：签单当天立刻录入合同，当天收的前不能过夜，否则都是罚 200 16. 售后：售后：积极收
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