1、重点工作重点工作 4力管理 重点工作 业务管理业务管理 资源数量与质量资源数量与质量 带看质量带看质量 组对盘管理组对盘管理 第一要素第一要素:楼盘档案建立楼盘档案建立 第六要素：社区专家第六要素：社区专家 人员管理人员管理 区经理培训区经理培训 日常管理日常管理 晨会晨会 资源的重要性资源的重要性 漏洞原理漏洞原理 100带看带看 500资源资源 400匹配匹配 40意向意向 600匹配匹配 150带看带看 70意向意向 800资源资源 漏洞原理是这个行业最基本、最实漏洞原理是这个行业最基本、最实 际的原理，懂得这个原理资源与带际的原理，懂得这个原理资源与带 看你就知道多重要了！看你就知道多
2、重要了！ 12个买卖房源获取渠道个买卖房源获取渠道 渠道 方法 话术 工具 人员 时间 注意事项 店面店面 地面地面 失效失效 更新更新 租赁成交租赁成交 买卖成交买卖成交 过期独家过期独家 租赁系统租赁系统 洗盘洗盘 网络扒房网络扒房 物业开发物业开发 同行开发同行开发 12个买卖客户获取渠道个买卖客户获取渠道 渠道 方法 话术 工具 人员 时间 注意事项 网络网络 店面店面 地面地面 租赁成交租赁成交 买卖成交买卖成交 失效客户失效客户 内网客户内网客户 租赁客户租赁客户 楼盘资料楼盘资料 以往带看以往带看 保安开发保安开发 同行开发同行开发 10个租赁房源获取渠道个租赁房源获取渠道 渠道
3、 方法 话术 工具 人员 时间 注意事项 店面店面 地面地面 失效失效 更新更新 租赁成交租赁成交 买卖成交买卖成交 洗盘洗盘 网络扒房网络扒房 物业开发物业开发 同行开发同行开发 11个租赁客户获取渠道个租赁客户获取渠道 渠道 方法 话术 工具 人员 时间 注意事项 网络网络 店面店面 地面地面 租赁成交租赁成交 买卖成交买卖成交 失效客户失效客户 内网客户内网客户 楼盘资料楼盘资料 以往带看以往带看 保安开发保安开发 同行开发同行开发 渠道渠道 我们自己总结的渠道利用情况我们自己总结的渠道利用情况 京北区获取资源渠道的排名最终版京北区获取资源渠道的排名最终版.xls 带看带看9要素要素 带看前带看前: 1、准备带看房源、准备带看房源 2、带看前不放人、带看前不放人:店经理参与或自我策划带看路线等保证不放人店经理参与或自我策划带看路线等保证不放人 3、3带：客户带现金、经纪人带看房确认书
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