1、新区经理辅导计划新区经理辅导计划 目录一目录一 副总主讲: 1.区经理角色认知 2.经营逻辑分享 3.神奇公式(发力点) 4.区域经营诊断(数据) 5.区域运营管理(五个层面) 6.区经理的一天 7.新官上任的注意事项 备注:问题答疑 总监主讲: 1.区域商圈及重点楼盘介绍 2.区域发展规划及门店布局 3.区域人员及团队构成介绍 4.区域竞争对手介绍及分析 5.区域经营数据回顾与分析 6.区经理每月日常活动及工具 7.如何制订重点工作计划 8.参加区经理第一次会议并指导 备注:安排师傅 安排区经理与助理团队沟通 1.区经理岗位的重要性(A店+B店+C店) 2.区经理的职责(对公司对员工对客户)
2、 3.工作重心的调整(业务30%,销售管理50%,日常管理20%) 4.管理的理解(管理半径扩大) 5.区经理核心能力(执行与检查;发现并解决问题;领导与人格魅力;学习) 6.新晋经理的心态调整(角色转变付出与回馈) 7.管理风格研讨(领导方格图) 区经理角色认知区经理角色认知 1.研究客户的搜索路径与匹配机理 2.研究咨讯(信息)的质量与利用效率 3.研究房源销售效率(产品价格呈现渠道) 4.研究人的质量(招募保留激励优秀的经纪人) 5.研究客户满意度(服务流程的关键时刻与关键因子) 链家经营逻辑 1.市场占有率(总价匹配度作业范围10-90区域小型化) 2.门店对盘(组对盘;控制终端) 3
3、.奇妙等式(发力点) 4.运营五大管理(提升运营效率) 经营逻辑分享经营逻辑分享 1.市场占有率=店面覆盖率X店均成单率X竞争指数 =报盘率X成交效率 报盘率=报盘量X报盘质量 报盘量=渠道覆盖率X渠道效率X兵力分配(人均资源量) 报盘质量=信息完整性X委托时效性X人气指数X业主把控 成交效率=报客率X业务流程转化率X资源利用率X人的效率 报客率=报客量X报客质量（需求澄清） 商机转化率=匹配率X首次带看率X二次带看率X定金率X签约率 资源利用率=资源聚焦X资源传递X资源呈现X资源清理X资源销售 人的效率=组织设计X工作动机X工作能力X活动量 2.业绩=租赁+买卖 =交易量X占有率X成交标的X费率 =委托量X委托成交率(从量到率) 委托量=主动委托X被动委托 奇妙等式奇妙等式 1.人员指标(如:高级经纪人占比及业绩占比流失率) 2.活动量指标(如:房客源量钥匙量带看量二看量) 3.经营效率
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