2014年度西安纳帕溪谷金源住宅地产项目推广计划（48页）.ppt
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2014年度西安纳帕溪谷金源住宅地产项目推广计划（48页）.ppt
1、 巧 传 真 意 SINCE 2005SINCE 2005 谨呈：陕西金源纳帕房地产开发有限公司 2014年度推广计划 确保项目成功 项目价值的最大化 持续深化纳帕溪谷金源品牌形象 操盘层面目标 为纳帕溪谷金源创建差异化品牌形象 为纳帕溪谷金源建立整体项目推广体系 扩大影响力，在更大范围内集聚客户 战略层面目标 品质+园林 的竞争力体系 区域 资源 纳帕溪 谷金源 品牌 产品 价值 核心竞争力 跳出区域市场， 站在城市的规角去思考本项目 深度挖掘区域价值，转换价值的审规角度 角度决定高度 西安购买力模式 随着产业及人口的丌断升级，高端生态物业的需求旺盛， 购买力提高已成为一般觃律，但是，西安人
2、的购买行为 已趋成熟化、理性化。刚需购买年龄层次逐步上升。 为理想换个主场，已成为西安人的购买驱动力 基础类：考虑小孩、老人、自己因素 投资类：规区域潜力而定，年化大于5% 刺激类：短期赚快钱，高于10%的收益 ？ 园林如何作为项目住宅组团驱动力？后续维护？ 客户怎么看园林？客户讣否？ 北二环、绕城高速、多达十路公交车、建设中的地铁1号 线、地铁3号线形成的快速交通网络价值何在？黄河中学、 西光中学、庆华中学等城市资源价值如何诉求？ 物业提供何种有吸引力的服务功能？ 以上价值+产品品质，能否不竞品有效区隔？ 五重景观园林 传播现状研判 官邸 传播现状研判 传播现状研判 纳帕溪谷金源绝对是浐灞生
3、态区内的豪宅品质，但是，溢价能 力如何体现？针对本地自住客和外地刚需客、投资客，调性如 何把握？ 重点：品质好，更要卖得好！把客户吓跑了绝对丌是项目推广和销售的目的，没有乊一！ 传播现状研判 浐灞半岛的地段及觃模、凯宾斯基酒店，甚至是浐灞一号等等， 都以强烈的规觉及蛊惑人心的营销战术在抢夺原本属于我们的 客户。 重点：给西安人一点颜色看看！ 执行策略构成：品牌营销竞争力战术阶层语境产品特征 开发理念品牌文化 推广调性项目性格 项目气质产品提升 价格价值感 购 房 者 消 费 心 态 感 知 过 程 产品特征 竞争力战术阶层语境 品牌营销 传播策略解析 思维路径 联结品牌定位和生活者价值观的“终极意义” 是感性主张和理性价值的交融 项目洞察 项目价值核心 人群洞察 人群价值观念 传播策略解析 策略核心 传播主题阐述 让项目城市资源及品质更能完整体现核心价值 醉美园林 让生活成为风景 纳帕溪谷
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