西安亚建高尔夫别墅整合推广策略执行方案（80页）.ppt
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西安亚建高尔夫别墅整合推广策略执行方案（80页）.ppt
1、 亚建高尔夫别墅整合推广策略 （执行提案） 20072007年月日年月日 SWOT分析 、优势： 西北区首创高尔夫物业领先模式，填补了西安市场空白。 具有原生态山林背景，位居秦岭北麓别墅群龙脉腹地。 开发商实力雄厚，信誉卓著。 亩高尔夫绿菌场，形成天然氧吧。 B、劣势： 独栋建筑面积大，每栋别墅面积约在500800之间，总房款很高，非普通个 人所能承受。 户型设计不够人性化，配套设施不够完善。 项目开发周期过长，前期营销推广手段不到位，没有建立起品牌形象。 接待中心形式单一，短时间难聚集人气。 接手后的项目在推广上没有力度，宣传渠道单一，营销模式单一。 项目在市场上的认知度较低， C、机会：
2、高尔夫别墅引爆市场。 秦岭北麓土地开发的稀缺，可借助地理位置和独特环境进行市场推广。 市场对人性化、生态化、休闲化模式的需求。 、威胁： 总房款很高，所以销售难度大，非一般销售手段能达到目的。 短期内难以引起市场深度认知。 秦岭北麓别墅区之间产生市场争夺。 周边别墅群同样占有地理位置、配套设施、环境几个方面的优势。 市场 高 尔 夫 别 墅 的 诞 生 源 于 市 场 对 传 统 住 宅 的 种 种 非 人 性 化 因 素 的 扬 弃 ， 对 新 生 活 方 式 的 需 求 。 项目定位 、目标客户定位： 、基于高尔夫别墅产品的高端性与稀缺性，决定 了其目标客户群范围较小。 、目标客户为综合实
3、力雄厚的企业主。此类企业 主着眼于建立高品质的生活。有强烈的追求意识， 同时，这类企业主投资谨慎，对物业的性价比判断 有较丰富的经验。 、目标客户按所有制机构和规模分为三类： 大中型民营企业主；（首推） 国家高级干部； 中型外资企业主； 、案名剖析： 亚建高尔夫庄园是一个优越而人性化的居住环境， 案名体现出了：1、生态化、园林式；2、全新的、 高品质的居住模式；3、稀缺的、具有第一性的。 亚建高尔夫别墅客户分析 以下是根据销售部和前期推广研究后的分析结果 结论结论1： 客户认识亚建高尔夫的主要途径是通过户外 广告、朋友。绝大部分客户是通过朋友和户 外广告了解本到本项目，说明前期宣传对市 场的渗透力度不够，客户对楼盘无法形成较 深刻的认识，因此并未造成口碑效应。建议 中期广告、公关活动注意针对各卖点作宣传， 同时样板别墅应尽快推出。 结论结论2： 客户最关心问题是价格、地理位置和面积过 大，
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