2014年12月深圳幸福城住宅项目营销执行方案（31页）.ppt
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2014年12月深圳幸福城住宅项目营销执行方案（31页）.ppt
1、 幸福城幸福城 1212月营销执行方案月营销执行方案 代理事业四部幸福城项目组代理事业四部幸福城项目组 20142014年年11月月 报告目录 1 目标分析 3 营销执行铺排 策略建议 2 成绩回顾 10月1日到11月27日，本项目累计成交85套，总金额约3.2亿； 自7月以来，持续蝉联龙半大户型销售榜首 时间 成交套数 销售金额(万元) 10月 51套 19235.8182 11月 34套 13110.3823 汇总 85套 32346.2005 三期自开盘以来，截止至11月27日，整体销售146套，剩余可 售331套； 目前剩余户型集中在7栋B单元、8栋A单元、8栋B单元 货量盘点 目前剩
2、余货量主要集中在8栋和7栋B单元 03+04 11套 05+06 17套 05+06 29套 05+06 29套 推售情况合计表 楼栋号 户型 面积 （） 剩余套 数 销售率 6栋 01+0 2 150 6 79.31% 03+0 4 159 11 62.07% 05+0 6 157 27 6.90% 7栋A单元 01+0 2 178 7 75.86% 03+0 4 160 10 65.52% 05+0 6 154 17 41.38% 7栋B单元 01+ 02 176 24 17.24% 03+ 04 160 21 27.59% 05+ 06 157 29 0.00% 8栋A单元 01+ 02
3、 150 29 0.00% 03+ 04 133 1 96.55% 05+ 06 175 29 0.00% 8栋B单元 01+02 155 29 0.00% 03+04 161 29 0.00% 05+06 179 29 0.00% 9栋 01 157 8 46.67% 02 181 12 20.00% 未推出房源 已推出房源 自10月1日以来，项目持销期每周上门量约65批，平均每周成交7-9套； 业主答谢宴结束后，每周上门量有所减少； 11月22日央行降息后第一周，成交量上升幅度很大 去化速度：平均周成交7-9套 存在问题1：若完成明年第一季度清盘，需要每周平均消化20套左右，时间紧，仸 务重； 存在问题2：目前约 10%癿上门转化率，为了提高成交额，需要极大癿客户上门量， 才能完成销售目标 从上门渠道中来看，友仃、业 仃和网络分别占比最多，分别 为30%、24%和21%，其他渠 道比例
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