烟台振华国际广场建筑综合体营销策略（37页）.ppt
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烟台振华国际广场建筑综合体营销策略（37页）.ppt
1、1 谨呈：烟台世界广场房地产综合开发有限公司 振华国际广场振华国际广场2009营销策略年营销策略 2 本报告要解决的问题 本报告解决的是振华国际广场商业与公寓的销售 问题，重点是如何实现开盘成功。 总销售量的问题 商业与公寓的推售问题 商业与公寓各自的销售策略问题 问题一 问题二 问题三 3 一、明确目标一、明确目标 项目整体开发目标 09年工作核心问题 二、实事求是二、实事求是 市场现状 客户现状 产品现状 四、营销策略四、营销策略 外销策略：外销策略： 全省推广，重点突破 内攻策略：内攻策略： 客户攻略，价格攻略 基 础 思 路 三、竞争战略三、竞争战略 商业外销 公寓内攻 4 通过公寓及
2、底商的销售获得通过公寓及底商的销售获得A A、D D区商厦物业的长期持有区商厦物业的长期持有 树立振华国际在烟台商业地产市场的领袖地位，巩固振华集树立振华国际在烟台商业地产市场的领袖地位，巩固振华集 团在胶东地区的商业霸主地位。团在胶东地区的商业霸主地位。 一、明确目标 开发战略 基于战略目标和项目施工的需要 项目施工建设需要多少资金？2个亿左右 2个亿的目标如何实现？公寓1.2亿，商业0.8亿 工作的核心问题是如何实现开盘成功 销售目标 5 市场现状 二、实事求是，一切从实际出发 产品现状 客户现状 6 北京：北京： 2008年，在对北京楼市的约80个在售楼盘的调查显 示,82%的被调查楼盘
3、均出现了价格下降，其中更有38% 的被调查楼盘下降的幅度超过15%，此外还有多个楼盘 的降价幅度达30%. 位于北京石景山区的远洋山水楼盘惊现“跳楼价”， 最低折扣6.3折，创北京楼市降温以来房价最大降价。 曦城国际甚至祭出买一套送一套的招数，以达到促 销的目的。 上海上海 在佑威统计的174个公寓楼盘今年以来的 价格变动中，跌价楼盘占 44.8%， 其 中 每 平 方 米15000-30000元、8000-15000元 和8000元以下楼盘的跌价比例分别高达42%、 48%和47%，而30000元/平方米以上的高档公 寓跌价比例只有27%。可见，中低档楼盘跌 价的可能性更大，而高档楼盘相对抗跌性较 强。 20082008年年1010月月1313日日 南京南京 世贸滨江新城9月初价格下调至8000元/平米， 而该楼盘至去年8月起价格一直维持在1700
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