鑫苑·景园高层住宅项目营销推广计划（77页）.ppt
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鑫苑·景园高层住宅项目营销推广计划（77页）.ppt
1、鑫苑鑫苑 景园景园 2009度营销推广计划年度营销推广计划 TO：鑫苑置业 FR：创意机构 竞争对手越来越多、市场变化起来越快、产品同质竞争对手越来越多、市场变化起来越快、产品同质 化越来越严重、销售的手段也在趋同、人力成本在化越来越严重、销售的手段也在趋同、人力成本在 提高、消费者越来越苛刻提高、消费者越来越苛刻2009，在市场预期愈年，在市场预期愈 加不明朗的背景下，我们该怎么办？加不明朗的背景下，我们该怎么办？ F FOREWORDOREWORD前言前言 CONTENTSCONTENTS目录目录 营销推广策略营销推广策略 整体营销策略整体营销策略 整体营销目标整体营销目标 整体营销思路整
2、体营销思路 整体营销推广主题整体营销推广主题 销售执行策略销售执行策略 销售策略及计划销售策略及计划 可售房源情况可售房源情况 各阶段销售任务各阶段销售任务 各阶段销售策略及执行计划各阶段销售策略及执行计划 推广计划推广计划 推广策略及计划推广策略及计划 各阶段推广主题各阶段推广主题 各阶段推广媒体组合各阶段推广媒体组合 各阶段推广渠道策略各阶段推广渠道策略 各阶段推广活动策略各阶段推广活动策略 各阶段推广预算各阶段推广预算 营销推广策略营销推广策略 营销推广策略营销推广策略 一一、整体营销策略整体营销策略 地段地段 户型户型 环境环境 =产品产品 美誉度美誉度= 品质品质 品牌品牌 形象形象
3、 产品各个优势卖点支撑、引起市场关注，丰满美誉度产品各个优势卖点支撑、引起市场关注，丰满美誉度 较高美誉度树立产品在市场及受众心里位置，促进销售较高美誉度树立产品在市场及受众心里位置，促进销售 营销更多是战术执行层面的完美性，其特征表现为组织结构的严密性以及 行为的敏捷性；品牌则是战略层面深度思考，具有长期性、高瞻性，营销 的投入表现为执行力，品牌的投入表现为创想力。越是在市场低迷的情况， 对品牌的打造和完善越加重要！交付之后的推广是否到位将对鑫苑在苏州 的另一个项目国花产生一定影响。 营销推广策略营销推广策略 二二、整体整体营销推广目标营销推广目标 在良好的宏观市场行情下，基本上每一个房地产项目都可以在市场上得以去化。但是，由 于市场不稳定因素的存在，在接下来一年中，如何在打折促销、降价风潮浓厚的市场中取得最 大化的销售利润，将是此次营销推广的总体目标。 对于本项目而
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