2014年度力高阳光海岸别墅项目营销推广策略报告（55页）.pptx
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2014年度力高阳光海岸别墅项目营销推广策略报告（55页）.pptx
1、方正地产瑾呈 2014年度营销推广策略报告 2013.12 方正地产瑾呈 2 前 言 2014我们面临的问题 1、市场对力高品牌知之甚少，甚至连片区同行也未曾听说！何况客户？ 2、市场存量大、竞争激烈，如何精确锁定目标客户？ 3、客户在哪？如何找到他们？如何让他们产生购买欲望？ 方正地产瑾呈 同类项目调研 竞争性供应 第一部分 市场研究 方正地产瑾呈 4 碧桂园滨海城别墅产品月成交情况 成交日期 成交套数 成交面积 （平米） 成交金额 （万元） 成交均价 （元/平米） 2013年 7月 15 2960 4531 15305 8月 13 2895 5023 17353 9月 33 6575 10
2、481 15941 10月 30 5835 9678 16586 11月 13 2756 5060 18361 市场调研市场调研 50% 45% 5% 开发区 塘沽区 汉沽区、市 区、其他 成交客户来源成交客户来源 碧桂园别墅产品中联排86套，双拼24套 总价区间联排240-340万，双拼320-420万 性价比方面，赠送100-200平米地下室 目前全部售罄 方正地产瑾呈 市场调研市场调研 5 该项目自该项目自20132013年年7 7月开盘以来，月开盘以来，仅有的仅有的1010套套 成交成交，并且客户来源全部为滨海地区。，并且客户来源全部为滨海地区。 由于户型面积大于片区其他项目，因此该项
3、由于户型面积大于片区其他项目，因此该项 目销售一直处于停滞状态。目销售一直处于停滞状态。 户型（平米） 均价 总套数 已售套数 双拼 375 24000 96 8 独栋 500 30000 28 2 方正地产瑾呈 6 市场调研市场调研即将上市项目即将上市项目 构成直接竞争构成直接竞争 项目项目 面积区间面积区间 总面积总面积 预计单价预计单价 备注备注 吉吉宝宝 澜澜岸铭郡岸铭郡 150150- -180180 6200062000 1700017000 赠送率赠送率4040% % 以上以上 万万通通 塞塞尚艺墅尚艺墅 210210- -280280 110000110000 1750017500 赠送率赠送率3030% % 以上以上 世茂泊郡世茂泊郡 140140- -240240 6000060000 1750017500 赠送率赠送率3030% % 以上以上 吉宝吉宝 沁风御庭沁风御
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