2014年度上置香岛豪宅地产项目营销策划案（41页）.ppt
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2014年度上置香岛豪宅地产项目营销策划案（41页）.ppt
1、上置香岛2014年度 营销策划案 2014年销售目标及分解 项目 名称 可售 面积 （） 可售 套数 销售 面积 （） 销售 套数 合同金额（ 元） 现金流量 （元） 香岛澜湾 香岛庄园 合计 2014年度营销大环境剖析 项目、市场、客群、渠道等反思 营销环境项目销售态势 项目 销售套数 销售面积 总金额 销售周期 月均销售套数 香岛庄园 XX XX XX XX XXXX 香岛澜湾 XX XX XX XX XXXX 年化平均销售预计：庄园X套 澜湾XX套 庄园的去化速度严重影响指标完成度庄园的去化速度严重影响指标完成度 澜湾下叠接受度过低影响整体去化率 销售周期 24个月 上叠 下叠 精装 毛
2、坯 精装 毛坯 月均销售 1.45 2.45 0.54 0.8 年化销售套数 18 29 7 10 澜湾存量房 18 8 38 44 年度预计销售 18 8 7 10 但因澜湾仅余26套上叠，故现有存量只能确保销售XX套。 营销环境项目销售态势 2013年全年，嘉兴千万级别墅销售总体成交总计35套左右。其中： 宝石公馆宝石公馆4套，单套均套，单套均2500万以上，面积万以上，面积1000余平米。余平米。 绿城悦庄15套，单套均1100万左右，多为合院，面积600多平米。 独栋4套，单套均1800万左右。 2012年曾销售4套2600万以上的独栋单位。 逸林雅苑逸林雅苑10套（预定），其中套（预
3、定），其中7套独栋套独栋2000万左右，面积万左右，面积900平米。平米。 千万豪宅千万豪宅 皆尽独栋皆尽独栋 营销环境别墅市场行情 200-300万 240套左右 300-500万 350套左右 500-700万 450套左右 1000万以上 100套左右 嘉兴别墅存量较大，预计在售 别墅累计1500套左右。 2014年，别墅的竞争主要集中 在300-500万及500-800万之间。 而200-300万之间的经济型别墅 竞争环境较宽松。 结合项目进行市场细分竞争； 澜湾要面对于经济型联排竞争。 庄园则要面对1000万的独栋别 墅竞争或毛坯房600万上下的双 拼、联排竞争。 联排当道联排当道 “加”缝生存“加”缝生存 营销环境别墅市场行情 案名 销售套数 销售面积 单套面 积 产品形态 金额 成交均价 单套总价 绿城悦庄 15 9272 618 独栋、合院 170279596 18365
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