徐州尚德置业工业地产项目招商策略报告(52页).ppt
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徐州尚德置业工业地产项目招商策略报告(52页).ppt
1、徐州尚德置业有限公司徐州尚德置业有限公司 项目招商思路报告项目招商思路报告 目录目录 第一部分第一部分 招商策划招商策划 一一 项目目标客户项目目标客户 二二 项目价值构建项目价值构建 三三 项目证据打造项目证据打造 四四 项目价值传播项目价值传播 五五 项目招商渠道项目招商渠道 六六 项目品牌提升项目品牌提升 七七 招商战略体系招商战略体系 第二部分第二部分 招商执行招商执行 一一 招商筹备招商筹备 二二 招商拓展招商拓展 三三 客户签约客户签约 四四 装修进场装修进场 五五 经营维护经营维护 由于对项目没有深入了解，本招商战略思路难免出现偏差，敬请谅解！由于对项目没有深入了解，本招商战略思
2、路难免出现偏差，敬请谅解！ 第一部分第一部分 招商策划招商策划 项目目标客户项目目标客户 本案要解决的首要问题：本案要解决的首要问题： 谁谁 会租赁我们的物业？会租赁我们的物业？ 即我们要招什么样的商家？ 此项工作作为项目前期首先要解决的问题： 1、对项目自身属性、周边配套进行深入分析； 2、对宏观政策、地方政策法律对项目的影响深入解读； 3、对当地产业发展、工业布局进行细致的调研； 4、对准客户、潜在客户做详细的调查研究； 通过上述步骤，能够准确描述本案的目标客群及其需求特征。目标客群及其需求特征。 项目价值构建项目价值构建 1、项目优劣势分析； 2、项目产品价值提炼及概念提升； 3、产品附
3、加值的打造； 4、项目利益点罗列。 通过上述工作，能够深度表达项目的核心价值及附加价值，把项目的利益点通过 精准的语言加工，构成项目的价值体系。项目的价值体系。 客户客户 为什么为什么 会选择租赁我们的物业？会选择租赁我们的物业？ 即我们物业有哪些优势吸引客户进驻 本案地处于地处 淮海经济圈，长江经 济三角洲边缘城市睢 宁，坐落在交通便捷 的睢宁开发区，西距 素有“五省通衢”之 称的徐州仅70公里， 距苏北最大的国际机 场也只有30公里，东 临苏北新兴城市宿迁 30公里，东至有“亚 欧大陆桥东桥头堡” 之称的连云港160公 里。交通路网发达， 物流顺畅。 区位及交通区位及交通 项目价值构建项目价值构建 徐州70公里 宿迁30公里 连云港160公里 观音机场30公里 南京270公里 项目价值构建项目价值构建 发展定位与规划发展定位与规划 本项需经过调研得出数据，才能具体分析出生产成本优势。本
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