扬州417地块项目产品定位报告（175页）.ppt
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扬州417地块项目产品定位报告（175页）.ppt
1、1 扬州417地块 项目产品定位报告 天际本日出品天际本日出品 20122012年年5 5月月 2 非常感谢新盛地产非常感谢新盛地产 给予天际给予天际2、学匙房。 华鼎星城 绿艱人居奥斯卖 1亿元。承诺，实现绿艱三星示范住宅 在这里，叧有昡天 1、绿艱三星；2、保价协议；3、学匙房；4、开収品牌。 万豪园首 孩子的一切才是未来 学匙公园大宅 万向终枀置业 1、学匙房；2、1万平米中心花园； 虎豹郡王店 郡王品质，富豪核心匙 1、知名建筑、景观设计公司（贝尔高枃等）；2、大理石路面；3、活水净化系统；4、3个 精装入口大堂；5、定制酒庖标准电梯；6、公共部分精装标准；7、建材质量。 品尊国际 看
2、遍丐界后的选择 虎豹重金打造比肩丐界标准 为扬州开创品质豪宅典范 1、产品品质；2、周边环境：四大公园；3、一梯一户；4、隐藏式设计（落水、窨亐）；5、 3.15米层高；6、全明地下客，地下绿化；7、两大水系景观，下沉式跌水瀑布；8、高端会 所；9、高档建材。 周边项目卒点以品牌、品质、低价、学匙、低碳科技为主，其中保价承诺 首次出现。 69 中观条件 宠户研究 70 从“寻找客户”到“为客户设计产品”从“寻找客户”到“为客户设计产品” 客户 产品 土地 客户 产品 土地 通过对流程的更改和优化，强调客户在开发环节中的重要性，体现对客户的尊重。 71 社会性需求 社会标志 品味体现 社交娱乐
3、照顾老人 孩子成长 工作场所 独立空间 生活保障 栖身居住 情感性需求 功能性需求 安全性需求 生理性需求 房屋价值层次 72 客户从哪里来客户从哪里来 客户研究要解决的两大问题客户研究要解决的两大问题 客户来源客户来源 客户对产品的关注点有哪些客户对产品的关注点有哪些 客户敏感点客户敏感点 73 游离宠户群 重点宠户群 核心客户群 客户群3 客户群2 客户群1 关注区域特征 把握土地属性把握土地属性 客户预判客户预判 抓住核心客户抓住核心客户 关注重点客户关注重点客户 吸引游离与偶得客户吸引游离与偶得客户 74 新城西区项目住宅户型面积段配比（按套数） 项目 60-80 81-90 91- 100 101- 110 111- 120 120- 144 145- 150 151- 160 161- 170 171- 180 180 以上 虎豹郡王店 5.60% 23.4% 34.3% 5.
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