西安绿地九号官邸住宅品牌传播构想（84页）.ppt
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西安绿地九号官邸住宅品牌传播构想（84页）.ppt
1、在西安，广告在做营销的事情，营销在干广告的活儿。 地产推广的同行们， 往往忽略广告本身真正该具备的创意性。 而创意的本质， 才是连接产品与客群之间，更为有效沟通的桥梁。 希望，这是一次好的开始 慧者潜锋芒 绿地九号观邸品牌传播构想 谨呈：绿地集团（西安） 提报：Born亦邦机构 上篇:价值与形象的4个洞见 “拳头”的意思是将项目多种卖点一一释放 但拳头的力量不在于手指有多大 所以结果往往“点而不透” “刀”则是将核心价值的单点放大 进而以鲜明的形象烙印在客群心里 九号观邸九号观邸 是需要一个拳头，是需要一个拳头， 还是一把锋利的刀？还是一把锋利的刀？ NO.1NO.1 从企业的角度说 绿地进入
2、西安这些年，需要一个鲜活的项目，让品牌更多元更丰满。 而在当前政策环境下 九号观邸更需要这样一把锋利的刀，一针见血的去刺痛客群。 痛，远比隔靴搔痒让人刻骨铭心。 九号观邸九号观邸 作为顶级产品的作为顶级产品的 两大要素两大要素 NO.2NO.2 坦诚地说，绿地九号观邸在产品上还未到达顶级 但我们又不能不按顶级产品的眼光来审视它 为什么？ 只因一个省委8号院， 让九号观邸不仅具备地位、荣耀， 更赋予了顶级产品的必备要素，即 神秘性。 在当今中国， 让人能产生敬仰的不是财富，而是权力； 也只有权力，才真正的划分出社会的 等级。 在中国人的心中，政治权力的中心，往往是敬而远之。 在社会复杂的背景下，
3、藏龙卧虎、各色人进出的省委8号院， 俨然是一个灰色的影子般的符号， 它甚至比省委的办公楼，更具有权力的实效性。 也真因其神秘和等级， 让九号观邸拥有了顶级产品的叙事背景。 省委8号院赋予本案的特殊价值， 正是本案区别去其它项目的关键所在。 当观邸变成官邸， 本案产品本身的诸多价值点， 才会变得更具竞争力。 当观邸=官邸， 这才是诱使客群趋之若鹜、蜂拥而至的核心驱动因素。 观点 九号观邸九号观邸 非同一般的非同一般的 目标客群目标客群 NO.3NO.3 通常，只要具备支付能力的，就是我们的目标客群 但，鉴于本案的特殊性 如果按照一般的高端客群来分析他们，显然不合适宜 作为广告的羊群效应 重点打击意见领导者是形成口碑的捷径 从形象价值的梳理来看，省委8号院决定DK3的价值，DK3决定着DK12的 价值 也就是说，DK3的客群，是我们打击的靶心 针对于主力目标客群，九号观邸不再只是一处好地段上
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