烟台融科林语高层住宅二期销售策略汇报（38页）.ppt
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烟台融科林语高层住宅二期销售策略汇报（38页）.ppt
1、融科融科 林语二期销售策略汇报林语二期销售策略汇报 谨呈：产联发并融科智地谨呈：产联发并融科智地 报告前言报告前言 本次报告共分两个部分柒个章节本次报告共分两个部分柒个章节 第一部分：市场及客户分析第一部分：市场及客户分析 第二部分：推盘原则与蓄客方式第二部分：推盘原则与蓄客方式 第三部分：二期价格策略第三部分：二期价格策略 第四部分：开盘前准备工作第四部分：开盘前准备工作 第一部分第一部分 市场及客户市场及客户 一、市场整体消化情况一、市场整体消化情况 二、上年度竞平价格与本项目价格对比二、上年度竞平价格与本项目价格对比 三、本年度潜在竞品及现行价格分析三、本年度潜在竞品及现行价格分析 四、
2、二期储备客户分析四、二期储备客户分析 动态特点动态特点： 从四年预售量分析，由于从四年预售量分析，由于2008年受金融危机影响，市场消化量在年受金融危机影响，市场消化量在16万平万平 米，其它三年开发区市场消化量基本在米，其它三年开发区市场消化量基本在40万平米左右。万平米左右。 本项目二期接近本项目二期接近10万平方米，约为开发区年消化量的万平方米，约为开发区年消化量的25%，总量不小。，总量不小。 市场整体情况市场整体情况 开发区2007年-2010年预售走势图 45.2 16.29 42 43.26 0 10 20 30 40 50 2007年2008年2009年2010年 系列1 开发
3、区近年房屋预售总量变化开发区近年房屋预售总量变化 烟台开发区楼盘备案数据 100827 3686337334 62535 44908 1474212323 47146 0 20000 40000 60000 80000 100000 120000 海信慧园 月光兰庭 天马相城 嵛景华城 立雪佳苑 凤台山庄 天颐骊城 融科林语 市场整体情况市场整体情况 2010年市场主要项目成交量体年市场主要项目成交量体 动态特点动态特点： 销售最多的为海信慧园，约占整体市场份额的销售最多的为海信慧园，约占整体市场份额的23.3% 另外销售较多的俞景华城为旧城改造项目，价格较低另外销售较多的俞景华城为旧城改造项目，价格较低 融科林语销售量占总体市场份额的融科林语销售量占总体市场份额的11% 竞品价格对比竞品价格对比 主要竞争项目价格变化主要竞争项目价格变化 分析说明分析说明： 开发区主要竞争项目销售价格的变
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